08 TNC战略选择之三：业务定位.ppt

跨国公司战略之三：业务定位 ——横向一体化还是纵向一体化？ 跨国公司在作出了以FDI方式进入新市场的战略决策后，必须解决的另一个问题是，企业的业务开发方向也即业务定位，或者说，跨国公司对进入行业的选择。具体而言指，应该朝与企业业务相同的方向扩张，还是选择企业的上、下游业务方向？ 第一个环节：你说 第二个环节：他（她）说 第三个环节：我说  一、概念 1 价值链（Value Chain）：指企业所有的互不相同但又相互关联的能创造价值的生产经营活动的动态过程。 2 行业价值链：是厂商内部和厂商之间为生产最终交易的产品或服务所经历的增加价值的活动过程，它涵盖商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消费品的所有阶段。 4 横向一体化：即企业向行业价值链内相同阶段方向的扩张，也就是，企业通过收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。  ——惠普收购康柏 ——波音与麦克唐纳道格拉斯的合并 ——克莱斯勒公司与戴姆勒奔驰的合并 5 纵向一体化：即企业向行业价值链连续的不同阶段方向的扩张，也就是，从产品的供、产、销等一系列环节上通过FDI扩大现有经营范围和规模的成长战略。 ——苹果电脑+苹果连锁商店销售 —— 古代家庭经济（男耕女织） 前向一体化 后向一体化 ——前向一体化：指企业的生产经营向它的 产品或劳务的购买者的经营领域扩 张，或者说向下游方向发展（苹果）。 使企业更接近消费者，如原材料生产企业进行产品制造领域，产品生产企业进入产品销售领域。 企业可以控制生产经营的下一过程，因而提高对产品需求的预测能力并提高竞争优势。 ——后向一体化：指企业的生产经营向它的 产品或劳务的供应商的经营领域扩张，或者说向上游方向发展。（宝钢+力拓？） 确保企业生产经营的稳定和企业发展所必需的生产资源，通过减少采购成本而降低生产成本，提高产品竞争力。 —— 纵向一体化分类 完整一体化：指企业自己生产经营 生产行业价值链上所有的产出。 锥形一体化：指企业自己生产所有产品， 但只生产一部分。 非完整一体化：指企业只生产经营 行业价值链上部分产品的产出。 6 业务定位 业务开发方向 行业价值 链外扩张 链内的扩张 横向一体化 纵向一体化 二、各种业务定位的比较 1 横向一体化 优势： A母子公司的业务相同，减少两企业的重复建设，实现规模经济。 B 增强在技术、管理等方面实力。 C减少了竞争对手，控制市场竞争。 D增加与上游和下游企业的谈判能力。 缺点： A企业文化的不同使管理成本增加 B在世界范围内从事单一产品的生产，风 险较大（国际市场波动）。 C企业在同一市场规模的扩张，易导致各 国反托拉斯法的限制。 波音与麦道的联姻： 1996年12月15日，美国波音(Boeing)飞机宣布兼并全球第三大航空制造公司英国麦道(McDonnell Douglas)飞机公司，深刻改变了世界航空工业的格局。 通过兼并，波音掌握了更大的市场份额。兼并后，波音的民用客机的市场份额成为其最强劲对手空中客车公司的两倍多，再次拉开了空中客车已经追赶了25年才刚刚缩短的距离；而且麦道曾经是军用飞机方面的老大，兼并使得波音军用产品销售额超过150亿美元，成为世界上最大的军用飞机公司。 2 纵向一体化 优势： A通过广泛的内部分工和协作，有利 于保持企业生产经营的稳定性（降 低交易成本）。 B通过对原料的控制，