3个大学生求职网站对比 和大街网分析.doc

对应届生，Hiall和过来人的求职网站经营模式的分析 现在在中国做全国性规模的求职网站主要有过来人，Hiall，应届生. 那么我们公司也要做招聘网站的话这三个网站（应届生求职网，过来人，Hiall）是否具有可模仿性？ 让我们先来看看过来人、应届生、HIALL 3个网站的相似点与不同点 1相似点 （1）定位：大学毕业生 （2）栏目：求职信息、求职技巧、企业VIP服务（企业招聘解决方案） （3）技术：均采用了开源解决方案 （4）广告：网络广告（比重可能不同） （5）信息：企业发布信息免费 （6）区域：区域相似（北京、上海、广州为主要销售地区） 2 过来人的不同点： 网络广告占收入很大的比重 企业招聘解决方案和线下招聘 海外实习，求职精英IT培训等 针对学生的培训项目 3 应届生的不同点 网络广告的收入的比重有所降低 针对企业的线上收费服务（没有线下的服务） 应届生旅行社服务、服装等服务 求职视频栏目 短信订阅服务 4 Hiall的不同点 网络广告的比重应该为3个网站中最低的 针对毕业生的求职项目（特训营、DLC海外实习），培训项目是3个网站中比重最大的一个 盈利模式明确 可见3个网站个有侧重总结为 过来人：广告+培训+线下企业招聘解决方案 应届生：广告+电子商务（旅行社、服装） HIALL：广告+培训+出版 他们能否被我们模仿？ 其中应届生的广告服务和相关增值业务值得模仿，因为这种盈利模式保证了大部分人免费使用求职网站上的资源，同时保证一些用户的高端需求并且为企业提供资金来源。 而且我们公司所运营的人人网也有类似的业务，技术基础已经成熟。 所以应届生求职网的这2个盈利模式值得模仿。 过来人和Hiall经营模式比较类似，他们有很大一块的营收项目都来自于相关求职培训如香港交换实习，求职训练营等培训项目。很明显，Hiall和过来人公司性质属于教育咨询类一块。如果模仿他们的经营模式来经营求职网站话，对于作为互联网公司的我们存在着经营模式转换的困难。 所以过来人和Hiall的经营模式对于我们公司来说不具有可模仿性。 对新型求职网——大街网的分析 大街网简介 大街网成立于2008年，并于2009年3月正式上线并运营，以实名用户与真实商务社交关系为基础，以职业发展、商业拓展、行业交流为驱动的社交人脉网络平台。 大街网优势 大街网以学生群体为先发运营策略，截止2011年5月，注册用户已达600万，遍及全国3000余家高校，活跃用户群超过520万。其中，本科/硕士以上学历覆盖超过90%，211/985/重点院校覆盖超过70%。 大街网拥有许多其他求职网站所没有的功能，更能满足大学生求职者和招聘方的需求： 1在用户填写一些基本信息如大学专业，毕业时间，求职工作类的意向以后，大街网的企业可以向招聘者发布招聘信息，让招聘者更及时地了解企业的用人需求，发现额外的的求职机会，以下为截图 2．大街网可以让具有相同背景的人结为好友，在求职的路上不再孤单，以下为截图 他们能否被我们模仿？ 从以下几个原因来看是可以的： 1.大街网不仅仅是单纯的招聘网站，而更倾向于一种职场人的社交网站，用户在这能够延伸出它的进一步的关系，这些关系能给它的职业发展，或者未来的商业合作，或者行业性的交流带来进一步的延伸价值。整个商务社交人脉在世界及中国的发展都进入了新的爆发期，所以这个模式下面大街网的数据也是飞速的增长。可以认为大街网所代表的商务社交模式在中国大有可为。而我们公司的经营模式同样代表这一种人脉圈的拓展，但是公司现在目前的业务依然停留在大学生阶层而未开拓到商业人脉圈，所以大街网的经营模式值得我们公司去模仿 2.毫无疑问我们公司和大街网比有着更广阔的市场资源——大学生用户群体，通过开辟招聘网站一方面可以提高公司网站本身的用户活跃度。另一方面可以更有效地提高新注册用户，并将以前公司网站单纯的熟人交际向更有前途的关系拓展和商务社交发展。实现用户价值的增值 3.大街网的相关技术基础与我们公司运营的网站类似，所以可以很容易实现模仿。