4p组合策划书.doc

聚鼎营销策划公司 JU DIN YING XIAO CE HUA GONG SI  PAGE \* MERGEFORMAT 29 前 言 一个品牌，在4P的4个要素之中，如能将其中任何一个发挥到极致，都能使产品销量大增，从而大幅提升市场占有率；如果4个要素都能同时发挥到极致，那就无敌天下了。但这种境界似乎难以达到。通常，更多的品牌只是将其中一至两个要素做到极致，就已经很不错了。熟知的电工行业，有一家专注钢架开关的企业，成立不到4年，却“一直处于领先，从来从未被超越”，这不是奇迹，而是其专注钢架开关的精确定位，细分市场做足渠道，从而在行业内迅速崛起，引领了行业的风气之先。 李氏集团是一家综合性的大公司，并且实力雄厚，为了企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展。从而满足市场需求，获得最大利润。 同时制定最佳营销策略，避免盲目投资。我相信通过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会对其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。从而达到降低生产成本，集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使李氏企业尽快融入重庆服装市场，并成为重庆地区消费者的新宠。 目 录 概 要 提 示 正 文 环境分析 (一)宏观环境 人口环境： 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性???上。 重庆是拥有3000多万人口的大城市，是全国最大的服装消费市场之一。近几年重庆的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了重庆经济的发展。 经济环境： 近五年来，中国经济保持高幅稳定增长，2003年全国城镇居民的人均消费水平为4058元，而到了2006年城镇居民家庭人均消费性支出已经到了8468元。人民币对美元汇率上升，银行存款利率逐年上升，通货膨胀率保持稳定状态。从定性和定量的分析，国内消费市场有巨大的空间。而服装行业的经济状况，自上个世纪八十年代以来，纺织生产年均递增率20％以上，1980-2003年，销售量增长25倍。近五年来，我国服装生产递增速度由九十年代的13％递增为17％。然而2010年1-11月，重庆纺织服装制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）36.604亿元，同比增长25.24%；利润总额达到3.462亿元，同比增长35.85%。 重庆的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来重庆的服装消费将迎来黄金增长期。 社会文化环境： 城市居民对实物型消费倾向开始差异化发展，在衣着消费方面追求差异和个性。农村居民的消费能力上升，开始追求服饰新理念，并不是以前的“有衣则灵”。服装时尚品牌的反作用力即服装品牌穿在消费者身上的认同感，人们对反映自身社会地位和品位的服饰的需求越来越迫切。 (二)微观环境 企业内部环境： 服装行业是一个高速成长的行业，竞争激烈，快速的行业增长速度将为公司创造巨大的市场空间，李氏集团核心的技术有自己的研发部门，包括服饰研发和配件研发，使公司处于一个有利的竞争位置。李氏集团是一家综合性的大公司，并且实力雄厚，为了企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，准备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展，诚招各营销策划公司就李氏集团进入重庆服装市场进行服装市场4P组合的编辑报告，为李氏集团提供决策依据。 同时，李氏集团拥有先进的人力资源团队，和有着超前的市场洞察力，这些都是李氏集团成功的关键。 供应商： 供应商数量多，竞争激烈，价格波动小，使用原料均无任何特殊要求，在市场上较为容易买到，因此原料供应商不具备很强的议价能力。 消费者： 消费者有使用优势，关注产品的质量，有一定的议价能力。 SWOT分析 S W 较弱的信息技术系统 （2）财务管理不成熟 （3）没有相关的经验 （4）对外依赖性较强 （5）缺少专业的设计人才 （1）有丰富的生产制造经验与技术。 （2）良好的品牌形象 （3）较明确的短期战略