电商时代-中小型贸易商的生存出路.pptVIP

四、电商时代，中小型贸易商的希望 （二）良品铺子-全员分销与代理商一起共赢的系列案例 4.转型的玩法： 1）软件打基础 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （二）良品铺子-全员分销与代理商一起共赢的系列案例 4.转型的玩法： 2）运营要结果 2014年6月开始尝试微电商O2O， 6个月时间里， 粉丝突破200万， 微信商城12月单月销售额突破300万 通过手机+门店的模式 实现O2O战略转型 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （二）良品铺子-全员分销与代理商一起共赢的系列案例 5.转型的结果： 花2年时间布局 2013年其整个电商销量是 将近1个亿， 2014年转型到020电商之后 其整个电商实现销量是 4个亿 增长是400%。 整个集团的电商平台总销售已经超过了10%以上。 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （二）良品铺子-全员分销与代理商一起共赢的系列案例 6.转型的成功经验总结-1： O2O的核心：线下是根基。 把线上的流量带到线下， 把线下的流量带到线上， 让流量在体系中进行循环 转化率最好的效果是线下的流量往上走， 因为强关系到弱，容易；弱关系到强，难。 二、电商时代，中小型贸易商的结局 （四)要转型要做020电商，一家在玩的 3、劳累死。 1）对于线上线下的服务的结合，创新能力不够； 2）如要创新能力够，就需要投入庞大的市场调研团队，建立软件开发团队、建立电商推广团队、网络营销策划团队、售后物流发货团队等等， 就会背离贸易公司的本质，干了很多活，就是不见钱。 二、电商时代，中小型贸易商的结局 （四)要转型要做020电商，一家在玩的 怎么办？ 由厂家来负责电商模式的研发和推广， 各级经销商服务线下的服务与配货。 贸易商不用维护网站，只要做好供应链， 厂家把订单交给其，其把产品配送出去就可以。 如联想电脑现在的玩法： 整合全国数千家经销商和上万个线下门店， 上线O2O平台， 早期有100家经销商， 如今该平台容纳的经销商将超过2000家。 三、电商时代中小型贸易商的未来到底在哪里 （一）跟着厂家做-大平台 （二）强强结合 （三）微商借力 （四）【020+众筹众包参与感】共赢 三、电商时代,中小型贸易商的未来到底在哪里 （一）跟着厂家做-大平台-类联想020模式 1、合理化分工，各司其职 2、厂家完成电商模型建设， 生产优质产品，做好客户维护。 3、经销商做好线下配送、促销服务 4、强强结合，整合各方优质资源， 打造互联网+的强力平台 5.联想代理商-带着贸易商一起共赢的案例 四、电商时代,中小型贸易商的希望 5联想代理商-带着贸易商一起共赢的案例 5.1.初期场景： 2013年年底， 联想西南地区的一个经销商 听说了凌致用微信打通020的案例， 通过扫描二维码可以沉淀客户。 他就非常兴奋，感叹： 传统渠道终于找到了做电商的好方法。 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （三）联想代理商-带着贸易商一起共赢的案例 5.2.中间过程： 1）他把整个店铺墙壁上，价签上，导购的身上，店铺内外的易拉宝上全部铺设二维码， 很壮观。 2）但只放了一天，第二天全部都扯下，大家知道为什么吗？ 3）因为他发现： 3.1)顾客进店后都去扫二维码，都不愿意现场下单了， “我不是扫了你们二维码关注你们店铺了吗，那我回去研究研究”。 3.2）店铺成交急转直下！ 本来可以沉淀客户的方法变成了顾客逃离店面的借口。 2）这就是传统的中小型贸易商自己转型做移动电商的实际案例。 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （三）联想代理商-带着贸易商一起共赢的案例 5.3.微信，是解决传统渠道互联网化的好工具。多年来，传统渠道饱受淘宝京东蚕食而无办法，店铺客流急降，线下店沦为线上体验店，现在好不容易有了一个工具可以解决这个问题，没想到，效果并不好。怎么办呢？ 联想很快就查明问题出在哪： 1）引导顾客扫描二维码是为了给顾客增加服务价值，而不是为了直接沉淀客户，这种直接大规模铺设二维码的方式显然太过生硬。 2）这位代理商在顾客没有找到合适商品时，就拿出二维码以增加顾客停留时间和提供更多选择的方法，是他并没理解微信做020的真正用意。 3）这是单个经销商单个店铺的行为，背后没有强大的系统支撑，没有发挥后台的优势。 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （三）联想代理商-带着贸易商一起共赢的案例 5.4.事后总结： 凌致用微信打通020的案例， 直接引爆了整个中国的020热情， 但凌致是以直营店为主， 他们的020，不存在利益分配的问题。 1）而现在对中国绝大多数的企业来说： 区域代理制是020的重大障碍， 最核心的问题就是利益分配。 2）分配利益，分配顾客。 四、电商时代，中小型贸易商的希望 （三）联想代理商-带着贸易商一起共赢的案例 5.5.最终方法： 联想中