中南财大本科《市场营销》A卷.docVIP

中南财大本科《市场营销 》 考试试题A 一、单项选择题(1—10题。每题2分，满分20分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 （ ） A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3.与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。 A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于 （ ）企业。 A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会市场营销导向型 5.（ ）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品 B．定价 C．促销 D．分销 6.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（ ） A．营销信息系统 B．市场调研 C．市场预测 D．决策支持系统 7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。 A．渗透定价　　　　　　　　　　 B．撇脂定价 C．尾数定价　　　　　　　　　　 D．招徕定价 8.公共关系是一项（ ）的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 9.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力 C．区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要 D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 10. 根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ）。 A、安全需要 B、自尊需要 C、社会需要 D、自我实现的需要 二、多项选择题(11—20题。每题2分，共20分，每题均有两上或两个以上的正确选项，少选，错选或多选均不得分，请将正确的选项得填入括号中。) 11.市场包括三个主要因素（ ） A、人口 B、购买力 C、商品 D、购买欲望 12.对于充分需求，企业主要采取什么方法保持现有的市场占有率（ ）。 A、合策略，提高产品知名度 B、高产品、价格、促销、分销服务等方面的竞争力 C、取有效的应变措施，巩固市场 D、新产品的功能，改进外观 13. 影响企业定价的主要因素有( )等。 A、价目标 B、品成本 C、场需求 D、争者的产品和价格 14.企业促销的目标有（ ） A.传递产品信息 B.激发购买欲望 C.建立产品形象 D.扩大市场份额 15.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ）。 A．生产观念 B．销售观念 C．社会营销观念 D．产品观念 16.以下属于消费者市场细分依据的有（ ） A、地形气候 B、最终用户 C、家庭规模 D、品牌忠诚度 17.顾客市场包括（ ） A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、政府市场 18.新产品进入市场的定价策略有哪些？（ ） A、取脂定价策略 B、渗透定价策略 C、温和定价策略 D、招来定价策略 19.宣传常用的工具（ ） A、新闻发布