企划书2010-12-6.doc

 市场营销部 二〇一〇年十二月 目录 第一部分 公司简介 1 1.1 公司简介 1 1.2 公司组织机构 2 第二部分 市场营销 2 2.1 市场营销定义 2 2.2 市场分析 3 2.2.1 市场现状分析 3 2.2.2 公司市场定位 3 2.2.3 公司营销思路 3 2.3 市场营销策略 3 2.3.1 市场营销策略的特征 4 2.3.2 制定市场营销策略的条件及环境因素 4 2.3.3 适用中国的营销策略 4 2.3.4 同盛环保的市场营销团队 6 2.3.5 同盛环保的市场营销策略 6 2.3.6 同盛环保市场营销案例 9 2.4 公司营销发展规划 10 2.4.1 赊销的解释 10 2.4.2 规避赊销风险 11 第三部分 财务分析 11 3.1 产销量预测 11 3.2 原材料成本预测 12 3.3预计利润 12 第四部分 结语 14 4.1 公司的性质 14 4.2 公司的战略 14 4.3 公司的存在价值 15 4.4 公司给合作者的回报 15 第一部分 公司简介 1.1 公司简介 镇江同盛环保设备工程有限公司座落在风景秀丽的山水城市——国家历史文化名城江苏省镇江市，公司依托江苏大学的科技实力和研发平台，致力于成为“国内领先的节能减排和改善民生的环保技术及产品供应商”。公司拥有多项技术专利，具有自主知识产权。2008年被授予“江苏省民营科技企业”称誉，2010年被授予“江苏省创新型企业”称誉。公司的研发中心被认定为“镇江市环保设备及节能工程技术研究中心”。 承担的在研政府项目： 1、国家科技部“科技型企业中小企业创新基金项目”——采用太阳能空气集热器和太阳能房对城市污水处理厂污泥的资源化处置技术及成套工艺设备的研发。 2、江苏省科技厅“科技型中小企业技术创新资金项目”——结合太阳能空气集热器的海水、苦咸水淡化小型处理装置的研发。 主要产品： 1、室外喷雾降温产品 室外喷雾降温产品被认定为“江苏省自主创新产品”及“江苏省高新技术产品”。2008年被北京奥运会首次采用。公司所设计制造的管路式、悬挂式、立柱式、移动式系列喷雾降温设备进入上海世博会，广泛使用在世博轴、庆典广场、世博公园、安检口、游客休息区等场所。成为上海世博园区喷雾降温设施产品的主要供应商，受到业主、媒体、游客的重视和高度评价。 2、城市供排水厂自动化控制系统作为公司的成熟产品，广泛应用于国内多个自来水厂和城市污水处理厂。 公司将本着“优质、高效、服务、实用”的理念，竭诚为广大客户提供“节能、低碳”的先进技术产品以及良好而周到的服务。 1.2 公司组织结构 公司下属研发部、管理部、生产技术部、市场营销部四大部门。公司设总经理1人负责公司运作，设常务副总经理1人负责研发部，设总工程师1人负责生产技术部，其中高级工程师、工程师占公司员工的50％以上，设副总经理1人负责市场营销部，其中高级营销工程师2人，助理高级营销工程师1人，营销工程师5人。 图1.1 公司组织结构图 第二部分 市场营销 2.1 市场营销定义 市场营销是指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。市场营销的双重目标是通过承诺卓越的价值来吸引新顾客，并通过给顾客满意来留住现有顾客。 市场营销本质是认知之争而非产品之争，我个人理解的市场营销是通过将品牌的理念有效的表达给客户或潜在的顾客并让客户认同进而实现价值最大化的交换。 2.2 市场分析 2.2.1 市场现状分析 目前，环保行业日趋成熟，在国家的大力倡导下，环保行业迎来了新一轮发展机遇期。通过北京奥运会、上海世博会，一些环保设备的广泛应用，人们对环保越来越重视。人们对生活质量的要求越来越高，饮食健康化，生活环保化，环境绿色化，行业市场前景很好。 2.2.2 公司市场定位 我公司以节能环保的技术，做改善民生的实事。我公司目标市场为城市惠民工程的环保设施配套、公益设备的环保设施配套及企业节能降耗环保设施配套。 2.2.3 公司营销思路 以领先的节能环保技术，迅速占领目标市场，具体做到以下几点： 1）、树立全员营销观念即“营销生活化，生活营销化”； 2）、树立保姆式营销观念，从客户的角度出发，提出解决问题的方案； 3）、树立理念营销，从“认知”出发，逐步建立品牌意识； 4）、树立目标营销，全力完成公司的年度销售任务。 2.3 市场营销策略 市场营销策略(简称 4P) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 2.3.1 市场营销策略的特征 目的是创造顾客