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- 2018-02-24 发布于贵州
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* 行业结构 规模经济 腹地连接 营运效率 比较法:比较与本行业成功企业的差距及其原因 市场分析法:运用细分市场的原则,分析关键性的市场和具有战略意义的产品 关键成功因素分析方法在港口行业的运用 行业分散程度降低可以保持高回报 香港港口业求大于供带来了高回报(1999年HIT投资资本回报率为16%) 客户服务需求 供应链总成本降低 固定成本高,要求大规模 作为一个真正的港口枢纽必须具备足够大的规模 客户需要专业服务 一体化的营运效率保证价值的获取 * 宝供储运有限公司关键成功因素的分析 IT能力 客户选择/关系 良好的品牌和市场营销 有效而完善的服务覆盖 人事管理 极强的系统开发能力,通过建立内联/外练网络,开发并不断 完善系统软件,进入高利润的信息物流服务领域 80%的客户为需求较大的知名外资企业,如飞利浦、宝洁、 联合利华、雀巢、百威、沃尔玛等 根据客户需求提供量体裁衣的增值服务,从而和客户建立良 的合作伙伴关系好 通过为知名企业提供一贯的良好服务逐步建立信誉 通过举办研讨会为自己的服务作宣传 提供包括实物和信息两方面的物流服务 服务范围涵盖供应链全程 在全国设有40多家分公司从而实现全国的市场覆盖,并正向 国际市场进军 重视人才的招聘与培训 灵活的机制 举例 * 替代产品 进入/退出 壁垒 供应商的 讨价还价能力 客户的
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