中国式销售沟通-炼就特种尖兵.pptVIP

专家式销售的本质特征 专业形象 专业知识 专业沟通 专业谈判 专业素质 专家式销售六法则 外 形 功 能 质 量 专家式销售六法则 性 能 价 格 服 务 专家式销售四原则 特 点 优 点 利 益 保 证 专家式销售训练 传递沟通信息的 附加价值 以无谓有，以有达无 信任经营 专家式销售训练 展示计划细节 情感经营 视觉、听觉、触觉 专家式销售训练 极端处理 演绎能力训练 顾问式销售话术境界 老板式销售—认识老板 决策性结构性思维 具有理想色彩的超现实主义者 对结果比对过程有兴趣 一切都心中有数的人 中国式销售沟通—炼就特种尖兵 产品时代结束 顾客时代来临 单兵作战结束 军团作战来临 全能战役结束 系统战役来临 暴利时代结束 微利时代来临 封闭时代结束 信息时代来临 市场竞争新理念 　客 户 竞 争 新 认 识 消费者主权时代来临 专家心态浓厚 不愿被改变 期盼销售人员为其创造超越产 品的额外价值 客户被服务的欲望是无止境的 企业销售竞争力组成 总裁赢销力 团队赢销力 个人赢销力 总 裁 赢 销 力 总裁赢销力 总裁赢销 之 局 总裁赢销 之 道 总裁赢销 之 根 总裁赢销 之 果 团 队 赢 销 力 团队激励 团队赢销力 销售组织 规 划 销售文化 建