太原分享.pptVIP

2001年11月1日加盟平安 2003年1月成为钻星协会星级会员 2004年荣获“长期服务明星”称号 2005年至2006年荣获客服形象大使“最佳贡献奖” 2003年至2009年连续7年入围总公司钻石俱乐部会员 2007年1月1日晋升主任，2008年4月1日晋升高级主任 2009年荣获深圳平安学院进修资格 2006年至2011年获IDA国际品质奖 2010年1月1日晋升资深主任 2011年荣获平安北分18周年一等勋章 小交会分类 1.精品会 2.普通会 3.陌拜会 精品会——作用 1.加保 2.大单 3.转介绍 4.增缘故 精品会优势 提升产能和效率：批发式销售！与一对一展业相比，发挥规模效应，如每场3桌，30个客户，节省展业时间，激发客户从众心理；如每人提供3-4个转介绍名单，可为下个季度积累100位准客户 团队作战：以本营业部的4-5名绩优人员组成运作团队，每场个产会以1名绩优为主角，其他成员为桌长等工作人员。每场轮换主角，互为桌长，策划及团队互助运作个产会。 尊贵与荣誉：公司荣誉，领导褒奖，感谢家人支持，同事客户感恩回馈，尽显业务员荣耀 追踪多元化立体化：助理、桌长、本人、部经理依次作为追踪主体，避免个人追踪的单薄，提升力度 * 1、甄选客户：一场中选择同质性较强的客户 2、约访流程： (1)提前三天电话邀约 (2)提前两天短信确认 (3)提前一天电话确认 (4)会前提前两小时电话再次确认 精品会邀约流程 精品会流程 事前 人员准备 物品准备 客户邀约 事中 会议操作 事后 未签单客户追踪 会务人员准备 主办人：有一定客户积累的绩优 主事人：全程帮忙，统筹规划，协调各方 桌 长：营业部绩优人员，懂产品、表达能力强，人品好，与主办人相互合作，遵从营业部个版答谢会纪律公约 主持人：经验丰富，调动气氛能力强 主讲人：产品讲解讲师，讲授经验丰富，有说服力 摄影照相人员：照相、摄像特别重要而且也为回访提供了工具 其 他：音响师、签到礼仪、戴花礼仪、引领礼仪、手语舞礼仪 精品会前物品准备 条幅 　　　 A：中国平安人寿XXX尊贵客户答谢酒会 B：中国平安XXX表彰暨VIP客户答谢会 签到用品 资料袋（产品彩页、公司介绍、主办人荣耀彩页、平安特色礼物、手写的一封信、 保险法、各种针对客户的特色小礼品）、来宾登记表 电脑设备　 电脑，投影仪，投影幕，音响线，音频线，翻页笔 暖场短片 主办人成长的视频或相声小品 音乐准备 开场音乐：相亲相爱一家人》《爱 》等温馨歌曲 ； 手语舞音乐：《相亲相爱一家人》、《爱 》、《平安到永远》《感恩的心》 吃饭音乐：轻音乐等大众接受的音乐 精品会前物品准备 鲜花　 1、给客户准备佩戴的胸花或者包装好的玫瑰花 2、给亲人或者分享嘉宾的花束 桌牌　　给每个人准备一个桌牌，桌牌背面打上寿险意义与功用 等各种格言警句（对一个愿意帮助他自己的人，没有比购保险更好的办法——约翰逊总统；人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱——邱吉尔首相） 抽奖用品　 抽奖箱，抽奖奖品（三等奖几乎覆盖所有人，也可 设整桌中奖的情况） 促成用品　 如产品彩页，签约意向函，MIT现场刷卡 预约签单奖 如羊绒被、纪念币、生肖纪念品、加湿器等 点心、饮品　果盘、小点心等（不要瓜子），饮料酒水都可 精品会邀约话术（第一次电话邀约） 邀约话术之老客户邀约1：我在公司已经xx年了，平常也比较忙，没有机会给大家服务，内心非常歉意，十年来我一直很努力，也很优秀，不仅被评为“金牌业务员”还入围了MDRT,这次公司要对我进行表彰，你一定要来，也正好借此机会给您提供服务 邀约话术之老客户邀约2：我在公司已经xx年了，做得也不错，今年尤其好，被评为“2011荣誉业务员”公司要对我进行表彰，整个公司只有10人 ，您是我最重要的客户/您是有品味的客户，这次就需要您来捧场，如果有很您一样有层次的朋友带两个来就更好了，如果连您这么重要的客户都约不来，那我会在同事面前就没面子了。 邀约话术之亲朋好友1：我在公司评上了“荣誉恒星”，这次公司要表彰我，需要亲人到场，你一定要来啊，提前一点来也给我帮帮忙呗。 邀约话术之亲朋好友2：我在公司已经xx年了，这次公司要表彰我，需要亲人到场，你一定要来啊，要是xx有空也可以一起来。 精品会邀约话术（第二次电话确认） (邀约一）：姐，上次跟您说的Ｘ月Ｘ日的答谢会您没问题吧，您看座位都已经订好了 ，礼物也买好了，现场不能有空位子，