网站运营方案(B2B).docVIP

网站运营方案 一、目标计划 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量，增加公司入驻数量，提高用户知名度。 策略：网站建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队建设 第一阶段 网站建设完善（2-3个月）：确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。 第二阶段 网站试运营（2个月）：网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。 第三阶段 网站正式运营（3个月）：这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。 第四阶段 网站成长期：该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。 周期 时间（月） 内容 第一阶段 网站建设完善 2-3个月 确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。 第二阶段 网站试运营 2个月 网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。 第三阶段 网站正式运营 3个月 这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。 第四阶段 网站成长期 该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。 1、网站定位（B2B2C） 成为优秀的行业平台提供商，为装修行业企业和消费者之间搭建一座方便的桥梁。 2、经营目标 通过向入驻企业收取驻场费、广告费，同时展开网上商品贸易，赚取差价、佣金等方式盈利。 二、网站盈利模式 1、入驻费用（保证金） 2、会员费（普通会员免费，可升级为高级会员、VIP会员、钻石会员，相应会员缴纳会费，享受相应权利） 3、广告费 （1）商品展示：按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。 （2）推荐品牌：按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。 （3）页面通栏：按周、月收费。 （4）页面广告：按周、月收费。 4、其他。 三、会员制度 1、商户会员：分为高级会员、VIP会员、钻石会员，相应的会员享受更好的页面展示位置，展示时长等。 2、用户会员：用户会员积分可以通过购物、推广链接等途径获得，可以参加积分活动，打折优惠，积分消费专区等。 四、网站栏目操作 1、首页：供求信息、新品展示、人气产品、装修材料、爱家宝、装修设计、爱家社区的最新内容展示。 （1）供求信息：主要为商户及会员发布产品、服务供应、需求，商户和会员在网站后台可以操作，需要通过审核。 （2）新品展示：商户发布的最新商品展示，前期按照发布时间顺序自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。 （3）人气产品：商户发布的销量最高的产品，前期按照商品交易量等自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。 （4）装修材料：商户发布的装修材料展示，前期按照发布时间顺序自动抓取，后期通过商户竞价方式展示。 （5）爱家宝：由商户参加的团购频道，活动由平台联合商户发起。 （6）装修设计：装修公司的项目展示，由商户在后台发布，通过集合竞价等方式顺序展示。 （7）爱家社区：商户和用户发布的各类信息在首页上的展示，需要人工进行热点文章的提炼发布，需要专人操作。 2、建材商城频道：商户发布的最新建材内容展示，结合网站的会员制度提高用户黏度。 3、装修设计频道：商户发布的最新装修设计展示。 4、爱家宝频道：团购活动展示。 5、新闻资讯频道：行业资讯、实用经验等发布，需要专人进行文章的采集、发布。 6、爱家社区频道：商户、用户发布各类信息，需要人工审核。 五、团队建设 1、人员配置 （1）网站运营主管：负责统筹，团队管理，组织、策划执行运营方案。 （2）编辑1名：负责专业文章撰写、抓取，软文发布。 （3）美工1名：负责网站图片设计，flash设计等。 （4）运营专员1名：负责网站数据录入，产品上下架，价格更新，网站推广。 （5）论坛版主若干：负责论坛内容更新、帖子管理，会员招募。 （6）网站策划1名：站内活动策划执行。 （7）网站客服2名：负责网站产品咨询，相关服务答疑等。 六、运营计划 1、日常运营 （1）根据当前销售计划定期由网站策划组织网站活动，网站美工、编辑配合制作专题，提高用户黏度。 （2）由网站编辑每日进行线上内容的更新，图文结合，标题新颖，对每日最高访问量，最低访问量的文章资