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关于让广西师范大学承办南溪山大学生樱花节的商务谈判策划书 团队名称： 目 录 一、 前言 1 二、 谈判背景介绍 1 三、谈判双方背景 1 四、谈判环境分析 3 五、谈判议题 4 六、议题分析 4 七、谈判目标 6 八、谈判重点及对策措施 7 九、谈判程序及具体策略 7 十．应急方案 8 十一.谈判预算 9 附件 9 一、 前言 每年的变成一个樱花世界，满目都是樱花。樱花具有高雅、刚劲、清秀质朴和独立的精神把樱花作为勤劳、勇敢、智慧的象征当置身在一片粉红花海之中，载歌载舞乐趣无穷1．桂林南溪山公园简介 桂林南溪山公园位于桂林城南，北距火车站约1公里。海拔291米，相对高度141米，长350米，宽180米，山体面积7.75公顷。 “以溪在郡南，因曰为南溪”，“山以溪名”故名南溪山。又因山有白龙洞，故名白龙山。南溪河萦绕北麓，注入漓江。南溪山雨后新晴，云雾初散，艳阳映照，光彩耀目。清代光绪十七年(1891年)朱树德将“南溪新霁”列为桂林续八景之一，并赋诗赞道：“耸峭南溪山，何年辟仙境。龙岩孕玉泉，碧漾深溪影。芳藻映光辉，波入雉山静。雨霁试新茶，游人争汲绠。”桂林山石多呈青黛色，唯有南溪山石东西两峰并列耸峙，山石泛白，凌空壁立，峭拔险峻，孕翠含烟，岚彩扑人，犹如两扇白色屏风，矗立于桂林城南。“南溪玉屏”为桂林新二十四景之一。 南溪山洞穴多而奇，山南有刘仙岩、穿云岩，山北有白龙洞、元岩、泗洲岩、龙脊洞等。山北临南溪处有白龙泉。两峰之间凹处名龙脊坳，上建龙脊亭。1958年初建，1959年重新设计，建成“中”字形仿古亭，主亭为八柱、单檐、翘角长方形，两侧为亭，各傍石峰，总面积83平方米，大方美观。亭扼上山必由之路，亭北眺望城市风光，俯瞰溪流，亭南可招斗鸡(龟山)诸峰，亭东则漓江南泻，亭西西峰高接云汉，是游南溪不可不登之地。南溪山摩崖石刻有近200件，多分布在白龙洞、元岩、泗洲岩、刘仙岩、穿云岩等处。宋人赵夔《桂林二十四岩洞歌》，对桂林山峦岩洞作了生动的描绘。《临桂县志》说南溪山为“唐李渤所赏心处”。李渤任桂州刺史时，曾经开发南溪山，怀有深情。任满回洛阳时，特赋《留别南溪》诗：“常叹春泉去不回，我今此去更难来。欲知别后留情处，手植岩花次第开。”此诗刻于白龙洞，为人们所传诵。 2．桂林南溪山公园让广西师范大学经济管理学院承办樱花节的目的 大学生樱花节是一项完全由高校学生社团负责策划及筹备，无学校及其他组织干预的大型公益性活动，同时也是自治区唯一一项高校社团联合举办的大学生活动。这次活动是向全社会、各高校推广南溪山的好机会，不仅带来巨大的客流量增加知名度还能获得可观的经济收益，潜在利益不可估量。同时，借此机会可以为教育界和本市以及社会做好事，是树立公园良好形象的大好时机。为达成长期合作意识，带来长期效益，选择八大高校中最突出的广西师范大学是明智之举，经济管理学院作为师大举办活动最具影响力的学院，拥有过硬的经验和优秀的团队，这个项目定能办的有声有色。 广西师范大学经济管理学院 1、广西师范大学经济管理学院简介 广西师范大学经济管理学院是广西师范大学的二级学院，位于雁山校区。2005年12月进行教育资源整合后，全校唯一设置的专门从事经济学、管理学学科专业教学科研的办学机构。经济管理学院以学科建设为龙头，面向经济建设主战场，努力成为广西经济管理教育和科学研究的人才培养基地，成为学校发展新的增长点。广西师范大学经济管理学院倡导以“科学民主、博采精深、实践创新”为共同理念和精神，重视基础理论教育，强调理论与实践结合，全面推进教学改革，注重外语、计算机和网络技术的应用教育，努力开拓学生观察分析问题的视野，着力培养学生的创新意识、社会责任感、沟通能力、创业能力与团队合作精神。学院同国内外许多重点大学的经济学院、管理学院或商学院以及相关科研机构建立了良好的合作交流关系，同社会各界保持着密切的联系，积极承担横向的课题研究和教育培训任务，为在校学生的实习基地建设和社会实践活动创造了良好的条件。近五年来，学院教师主持或参与国家社会科学基金、自然科学基金管理学科以及省部级和其它各类重点科研项目硕果累累，在学术界、经济界、企业界和各级管理层产生了良好的影响。 2 、广西师范大学经济管理学院承办樱花节的目的 举办此次活动即可促进桂林各大高校之间的友谊，锻炼大学生思考处出事能力和管理、组织能力，又可以把广西师范大学和经济管理学院向全社会和各大高校，是一个提高学校、学院形象的好机会，也是学校、学院为社会做实事的好契机。再者，举办此次活动学院在收获潜在利益的同时又可得到一定资金回报，是一个难得的盈利好项目。 四、谈判环境分析 （一）双方利益分析 己方： 对方： 抢占大学生市场。每年都会有来自全国各地的