企业战略规划探讨提纲.docxVIP

LED企业战略规划探讨提纲市场和用户分析部分你认为未来五年，LED照明市场会朝哪个方向发展或转化？你认为未来五年，LED产品技术发展的趋势是什么？你认为未来五年，我们的客户对于LED产品的关注点会有哪些要素？（此问题工照和商照分开回答。其中工照分路灯、隧道、工矿等分别描述）根据我们的现有的产品线，我们的市场和客户群有哪些？他们目前对产品所关注的主要要素有哪些？除现有目标市场外，你认为还有哪些市场我们应该关注的？这些市场的目标客户群是哪些？他们对产品所关注的要素是什么？竞争对手和产品分析根据我们目前的产品，你认为我们的主要竞争对手有哪些？他们的强项是什么？我们有哪些竞争优势？各不同产品的竞争对手的销售模式是什么？（销售模式上可分为竞争对手产品销售至市场的方式、价格（最好有详细的数据）、售后等各个方面来阐述。市政路灯（分太阳能路灯和市电路灯）：隧道灯：工矿灯：泛光灯：市场各种价位的产品充斥，低价品种类繁多，价格更多影响了市场。防爆特种照明：商业照明：竞争对手众多，没有优势。你认为根据目前市场竞争对手的情况，结合我们自己的特点，你认为我们应该着重在哪些领域突破才能有机会在局部获得竞争优势？根据不同产品的竞争对手的特点，你认为我们从产品设计、价格竞争、销售模式改进、售前/售中/售后服务等各方面如何来提高，才能有机会壮大自己、削弱竞争对手并进而获得更多的市场份额？ 更新换代的产品和技术在哪里？根据目前市场的特点、客户的需求以及竞争对手的情况，你认为我们在产品创新上应该如何做才能体现或做到差异化竞争？详细描述我们产品有哪些特色？ 工照类产品的使用稳定性很好，外观中规中矩；商照类特点没有。根据竞争对手的特点，不同的产品我们应该需要提供哪些目前竞争对手没有而客户需要的服务和产品？商业模式的分析公司的产品如何销售到市场？参考下图，根据不同产品目前的销售渠道，用图形方式整理出来。另外一种产品有多种销售渠道的，则需要根据不同的渠道通路，一一列举出来。同时根据每一个在销售渠道模型中的各个环节对于利润的要求，以%方式描述出来。另外对于各类不同型号的产品，根据自己的了解，写清楚终端（业主）是哪类型的客户、他们对于不同产品的目前的价格需求。例如：路灯GYLED业主1经销商GYLED总承包商经销商GYLEDGYLED当地政府EMC公司。。。隧道灯 ：工矿灯：泛光灯防爆特种照明商业照明公司的如何在市场竞争中赢利，即我们的赢利模式应该是怎样？以目前产品的类型，结合市场对于这些产品的价格要求、竞争对手价格策略，你认为哪些产品我们可以保持比较高的利润？请具体描述。工照类的产品有较为稳定的销量，利润来源于市场的扩大和自己规模化生产的成本降低。以目前产品的类型，结合市场对于这些产品的价格要求、竞争对手价格策略，你认为哪些产品我们需要大幅度地降价来获得一定的市场份额？请具体描述。根据未来市场的发展，你认为我们现在从产品系列完善、产品改进和设计、销售模式、客户需求满足、服务上需要做哪些工作？根据不同客户的需求，你认为我们在现有产品创新上、现有提供的服务基础上，需要做哪些改进工作？公司在未来的竞争中如何提高自身的竞争力、如何能更有效地控制成本、提高效率（部门与部门之间、人员效率等）？请尽量用比较明确的方法来阐述。公司存在的价值讨论：依据你对市场的了解、客户的需求等因素，你认为我们能给客户带来哪些实实在在的东西？为达到上述目的，你认为我们还需要配备哪些资源或需要如何改进现有的工作？未来业务模式的探讨目前公司是专业生产LED照明产品的企业，产品涵盖了路灯、隧道灯、工矿灯、泛光灯、部分防爆灯、商业照明产品。你认为公司未来五年内的业务模式是应该现有业务的基础上进行延伸，还是应该向专业化经营发展（即是否需要聚焦在某些专业市场、或专业客户）？如果是现有业务的延伸，如何延伸（现有领域内新的商机）？对于公司在现有业务基础上是否选择专业化经营，有什么想法？ 企业内部关系图（此项随后我会专门设计一个表格，由人事部负责统一发放给大家）