拍卖技巧考试最全综合版本.docVIP

一、考试形式 考试为面试即实际操作考试。每位考生须模拟主持两个标的的拍卖。 二、考试内容 考核二五零式和二五八式两个竞价阶梯，即每位考生须按照《拍卖实务教程》要求的阶梯模式先考二五零式，再考二五八式。 主要考核考生综合素质及基本能力。尤其应考查考生的仪表举止是否得体、语言表达是否准确、报价是否敏捷无误、把握落槌节奏是否恰当等方面的能力。 三、对考生要求 （一）考生参加考试时应着装整齐； （二）每位考生应持本人《身份证》和《准考证》或《补考准考证》入场应考。两证不全者不得应试。 （三）考生在主持技巧考试前应确认本人考试的考场和考试时间。 四、考试程序 （一）考生依准考号或补考证号的编组，分组分考场应试。 （二）每个考场由监考人员点名，考生依次入场，每次考试时一位考生考试。 （三）考生考两个标的，每个标的满分为50分。 （四）考试开始，考生进入考场后，在主考官前的签筒中抽取两个标的的起拍价，考生本人过目后交给主考官，由主考官报出每个标的的起拍价，考生依此价开始主持拍卖。 （五）主考官宣布起拍价后，模拟竞买人举牌，考生报价。在模拟竞买人举牌过程中有考官举牌或出价时，考生应优先回答考官问题。 （六）考试过程中，考官对每个标的的实际情况可适当设置价格陷阱。 （七）主考官是每个标的的最终“买受人”，当主考官将自己的号牌举起，考生即进入最后的三次报价和敲槌程序。 （八）考生应试完毕后应立即离开考场，不得在考场内滞留。 （九）凡错过主持技巧考试时间者，视为本人放弃，本科成绩为不及格。 一、决定你人生重大转折的三分钟 拍卖师资格考试中的《拍卖技巧》考试，每个考生上台的时间也就大约三分钟。就这三分钟，不说决定一个考生的命运，至少也可以说是你实现人生目标的重要转折点。这三分钟你表现得好，通过考试，你就有可能成为一个国家注册拍卖师，成为这个目前为止只有5000多人的拍卖师群体成员之一。如果这三分钟考试你没过，其他三科即使你科科满分，也拿不到拍卖师证。 有些人把拍卖师考试看得很重，有人考前扬言考不上要自杀，有人在拍卖技巧考试失败后垂头丧气。的确，无论如何，对于拍卖师资格考试我想每个考生都是下了重本的，时间、精力和金钱，谁都没有少花，考前3至6个月，很多考生已经是闭门谢客，恨不得“两耳不闻世间事，一心只读考拍书”，因此考试失败对谁都是个打击，有信心方面的，有面子方面的，更与自己的职位、收入挂钩。 拍卖师考试暂时分为四个科目，每科都必须及格，其他三科为笔试，考试2个半小时，拍卖技巧这科为面试，只考那么三分钟。但这三分钟与那2个半小时同等重要，考前培训也一样花了考生四分之一的时间。考前考生也同样要花大量时间去熟悉上台主持的规则、动作和仪表仪态。 这三分钟的重要性还在于它的一次性，考生只有一次机会，只许成功，不能犯错误，往届的拍卖技巧考试，一次不过还有一次当场补考的机会，这届取消了当场补考。考试不合格，只能来年再考，为这三分钟，又要等上漫漫的365日，等上长长的525600分钟。 总而言之，这三分钟是非常重要的，考生谁都不能轻视这三分钟，称之为“台上三分钟，台下一年功”，绝不为过。 有的考生以为考试就那么三分钟，敷衍一下即可；也有的考生自认为很聪明，临场发挥一下也没问题，到头来吃亏的是自己。郑老师上课讲过，17期考试也发生过，平时表现良好，带头练习的考生，到头来考试失败的反而是他自己，这种事情的发生着实让人深思，警示考生这三分钟千万不能掉以轻心，要十分重视，充分准备，不打无准备的仗。 二、这三分钟考什么？ 这三分钟考试涉及的内容很多，我觉得按其重要性可以分成以下几类： 1、考察考生的心理素质。也就是看你上台时是否紧张。拍卖技巧考试台上台下两重天，判若两人，已经是培训老师和考生的共识，在台下当观众时，对别人犯的错误能清清楚楚地看到，也知道怎么改正，但轮到自己上台时，偏偏还会犯同样的错误，什么低级错误，都可能在台上出现。其中的原因就是心里紧张，脑子一片空白，台上自己说什么，甚至自己都不知道。本次17期考试经典故事中，就有考生连2.4万的起拍价，主考官重复四次也记不住的，分析其失败的原因，归纳为心理素质不过关最为妥当。 克服心里紧张的办法，是多锻炼自己的社交能力，扩大社交圈子，多组织或多参加朋友组织的活动，敢于在公众场合讲话，敢于上台讲话。为什么拍卖技巧考试时漂亮女性通过率高，这与其生活中的处处有机会出头，处处受捧，已经习惯成为社交活动的中心有一定的关系。 因此，准备参加拍卖师资格考试，但又没有机会多说话的，一定要多找机会多锻炼，因为拍卖师是拍卖活动的主持人，“拍卖师在台上主持拍卖，是众目聚焦的对象，是拍卖企业的形象代表，成为一时的‘公众人物’”（《拍卖通论》236页），考试就是要你能过如何成为“公众人物”这一关。 2、考察考