宝雅电动汽车营销策划方案.doc

电动汽车营销策划书 （以德州宝雅电动汽车为例） 目录 执行摘要目的 企业简介 市场背景 营销目的 二、目前营销状况 1.电动汽车产品市场状况概述 2.电动汽车产品分析 3.电动汽车市场价格分析 三、产品分析（SWOT） 1.优势分析 2.劣势分析 3.机遇分析 4.威胁分析 四．营销战略 1.有关产业政策 2.产品定位 五、竞争分析 六、广告宣传策略模式 一、执行摘要目的 1.企业简介 宝雅集团是中国最大的专业电动汽车公司之一；主要研发、生产、销售乘用、商用、场地等三种类型的系列电动汽车和电动专用车及电动汽车关键零部件。集团总部设在济南市高新区，下设山东宝雅新能源汽车股份有限公司、德州宝雅新能源汽车有限公司、山东喜特恩特新能源汽车制造有限公司、宝雅电动技术研究院、营销中心。 宝雅成立以来，始终秉承环保、节能的科技理念，以新能源汽车产业为主导 方向。公司现有员工1200多名，其中专业技术管理人员占20%，本科以上学历人员占25%；拥有一支由50多位优秀专家、教授组成的研发团队，与多家高校、科研院所及外贸公司进行合作研发。目前，公司拥有9项国家专利、整车及部件专利技术10余项，推出新能源汽车多个系列十余种产品。宝雅产品已通过ISO9000认证、CE认证，为适应国际市场需要，还通过了EEC-L7E认证，是国内首家获得电动汽车欧洲认证的企业。 在国内和国际市场，宝雅公司打造了一支专业的营销团队，销售网络覆盖欧洲、美洲、东南亚，产品出口到50多个国家和地区。公司在国内市场建设了数百个销售网点，建立了国内一流的客服热线，为客户提供24小时全天候快捷服务；采用CRM客户管理系统，实现了经销商、客户需求的快速反应和市场信息的快速处理。电子商务业务的开展，使宝雅在汽车网络营销新渠道上迈出了重要的一步。 宝雅公司将借助科技创新的东风，以“爱和创造”为企业理念，立志以先进的技术、卓越的品质、精心的服务，打造中国乃至世界一流的电动汽车品牌。 乘用车事业部成立于2011年4月，是宝雅集团的全资子公司，主要从事纯电动乘用车的研发和生产。总占地面积700亩，其中一期占地面积383亩，建筑面积80000平方米，总投资达20亿元. 公司拥有电动汽车装配线，涂装烤漆生产线，焊装钣金生产线，冲压生产线四大工艺，一期设计生产能力年产达8万辆，可实现年产值30亿元、利税5亿元。 公司秉承“技术领先、品质卓越、服务一流、诚信为本”的经营理念。以科学的市场定位、超前的技术创新、扎实的产业实践，在新能源电动汽车行业处于领先地位，力求打造国际一流的“电动汽车王国”。 市场背景 我国正处于快速城市化、工业化初期，地区间经济发展不平衡的局面在未来较长一段时期内很难改变。因此，不同地区、不同阶层人们收入水平的差异，势必造成消费者对汽车产品的价格、功能等要求不同，我国具有巨大的多元化市场，使我国汽车消费呈现出明显的差异化和多元化特点。这种形势下，只要紧密围绕市场需求，有针对性地进行产品开发和市场推广，如优先发展微混合、轻混合的混合动力汽车和低成本的小型纯电动汽车，将有利于加快电动汽车在我国的先期市场导入。 （1）新能源汽车应以长远发展为目地，力足济南，面向全国，走向世界。2012年建立完善的全国销售网络，以销售新能源汽车为主，销售目标为4亿人民币。 （2）跻身国内乃至国际一流的新能源汽车产品供应商，成为快速成长的成功品牌。 （3）以新能源汽车产品带动整个汽车零配件等上下游产品整个产业链的发展。 （4）市场销售近期目标：在一年甚至不到一年的时间内使销售业绩翻倍增长，成为行业内的知名品牌，取代其他地方同一水平竞争企业的部分市场。 （5）致力于发展优质经销商，争取以每年发展10个以上优质经销商来布局国内国际市场。 （6）建立一支出则能战，战之能胜的威武之师，常胜之师销售团队，作为公司的中坚力量。 二．目前营销状况 1.电动汽车产品市场状况概括 2011年中国新能源乘用车销售情况 (单位：辆） 企业 奇瑞 江淮 比亚迪 上汽众泰 海马 北汽 福田 长安 力帆 销量 3,000 1,252 1,035 500 300 200 120 100 5 2 – 即使在大量来自政府采购订单的情况下，因为产能、产品质量、价格等因素，整车厂 商推出的产品也很难满足要求 ? 截止2011年底，作为整车生产重地的湖北省武汉市仅推出了578辆新能源汽车，而 2012年的推广目标则达到了1,600辆，如何落实依然成为主要问题 ? 缺乏足够数量的充电设施，以及纯电动汽车续航里程不长，成为了阻碍政府采购的主要因素。国际环境的最新变化，也为纯电动汽车的发展蒙上了阴影，作