市场营销学期末论文考核要求.doc

《市场营销学》期末案例分析报告考核与要求 （海滨选修课） 一、题目 案例分析报告以具体企业的相关营销活动为题，并限以下格式类型： ××公司（企业）目标市场策略分析 ××公司（企业）营销策略分析 ××公司（企业）促销（或广告等）策略分析 ××公司（企业）渠道策略分析 ××公司（企业）××产品促销策略分析 ××公司（企业）××产品上市推广方案分析 二、字数及格式要求 案例分析字数要求在3000~5000字，格式请严格按范例写作，包括各级标题、正文、结论和参考文献的字体、字号、段前段后和行间距等均需按范例及说明格式。参考文献不少于5个。 三、评分标准 3.1 文章标题——10分 3.2 文章逻辑结构——20分 3.3 资料引用——10分 3.4 分析论述深度——35分 3.5 格式及规范性——25分 3.7 总分100分 四、报告提交时间 2012年11月19日上午（本学期第12周），务请及时上交，过时不候。 五、其它要求 1、不得抄袭，如发现雷同部分超过40%的，均按不及格处理。 2、正文字数不足的，成绩按不及格处理。 3、请按时上交打印稿和电子档，过时成绩按缺考处理。 附：案例分析格式范例 广东海洋大学海滨学院 《市场营销学》 期末案例分析报告 题 目： 苏州格兰帝家具有限公司营销策略分析 姓 名： xxx 学 号： 2010115567 专业班级： 任课教师： 日 期： 2012-11-12 引言 在家具企业不断发展壮大的过程中，公司销售始终是至关重要的，所以更好的搞好营销，提高企业市场竞争力，是企业的关键。文章在介绍苏州格兰帝家具有限公司情况的基础上，得出公司实施营销策略的重要意义。文章通过对家具行业及客户购买行为分析，得出公司营销策略存在的诸多问题，针对这些问题提出一些建议。这样才能使苏州格兰帝家具公司在家具市场中占领更大的市场，才能立于不败之地。 一、市场营销的概念和内容 （一）市场营销的概念 市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。 （二）内容 市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。在市场营销组合观念中， “4P”策略——产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略已定型为研究市场营销问题的主要方法：??????（1）产品策略——主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。（2）价格策略——又称定价策略，主要研究产品的定价、调价等市场营销工具（3）促销策略——是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。（4）渠道策略——是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。 苏州格兰帝公司实施营销策略的意义 （一）公司简介 苏州格兰帝家具集团有限公司，建立于2004年，位于苏州市相城区北桥工业园，公司目前自建现代化办公厂房三万多平方米，是一家专门生产设计中高档现代化办公系列家具及软体沙发生产商，总部在广东。公司引进国外先进生产工艺和设备，拥有一批技术精湛的人才，它通过了2000版质量管理体系认证，并获有多项荣誉。家具营销网点遍布全国各大城市，广州、北京、上海、南京、西安、银川都设有销售分公司，部分产品远销国外。公司经过多年的努力，已形成了大班台、会议台、会议椅、文员台、微机台、学生课桌台椅、转椅、现代化屏风、文件柜、宾馆套房及古典与现代的软体沙发等十几种独具风格的格兰帝家具系列。并根据特殊要求订制，能全面满足客户高、中、低档次消费。 （二）公司实施营销策略的意义 1、有利于提高企业核心竞争力 在家具企业之间的差异逐渐变小，企业利润较小的情况下，苏州格兰帝公司通过加入营销服务要素寻求更大的差异化，并增加公司的产品附加值，营销服务业务在公司创造的价值也日益增加。营销服务包括售前、售中、售后服务三大部分，格兰帝公司认识到公司大部分的利润都来自于营销服务，把营销服务作为公司的核心竞争力也是不可缺少的。 2、有利于提高客户忠诚度和满意度 现代营销观念已发展到以满足消费者需求为中心的市场营销观念和大市场营销观念这一阶段。在此阶段，消费者需求成为企业经营和营销活动的一切出发点和落脚点，实施营销策略也是势在必行。 几年前，格兰帝公司客户流失的数量一年一年增多，