无锡大剧院市场营销策划方案资料.doc

一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 无锡大剧院作为无锡市的“文化地标”，旨在给无锡市民提供高水平的演出，演出奉行“高贵不贵，文化亲民”的承诺，让每一位市民都能走进大剧院，亲近艺术。无锡大剧院力求把全国甚至国际精品演出带到无锡的舞台。从观众的角度去选剧目，迎合市民的品味去做演出，兼顾文化惠民与收支平衡，将是无锡大剧院不断的追求。2012年内无锡大剧院力争完成收入1200万。最终成为无锡文化演出行业的领军者。 （二）市场现状和策略 1、无锡文化市场发展现状分析文化产业发展迅速 根据上图所示，在文化市场不断繁荣的前提下,文化产业日益成为重要的新兴产业,在国民经济中所占的比重也越来越大。随着我国社会的进步,人们对于精神生活的不断追求,国民用于娱乐、休闲等方面的文化消费支出也越来越大,这给文化产业的发展提供了前所未有的机遇。GDP增幅，2010年全市文化及相关产业增加值占GDP比重达6.1%。 文化演出产品创作生产空前活跃，一大批思想性艺术性观赏性俱佳的精品力作深受群众欢迎。50多部原创舞剧、戏剧、影视、民间文艺、动漫、书画等门类作品荣获 “五个一工程”奖、“文华大奖”等全国奖项，《阿炳》、《红河谷》、《西施》、《江南雨》等一批舞台精品剧目在全国全省产生重要影响。 （2）无锡文化演出市场竞争格局 无锡文化演出市场主要分为娱乐性演出和高雅文化演出，无锡以超越神话保利剧院和新区肥龙胖胖为代表的娱乐性演出单位，每年演出合计为一千余场。主要目标人群为新潮青年和中小企业管理者。以无锡市人民大会堂和无锡市演艺剧场为代表的演出场所主要经营音乐会、舞台剧、芭蕾舞剧、交响乐、话剧、戏曲等高雅文化演出，每年演出约为100余场。另外还有无锡市体育中心和无锡市体育公园为代表的大型场馆以举办演唱会等大型娱乐演出为主，年演出场次约为20场。 （3）无锡高雅演出行业分析 发展现状：无锡高雅艺术演出作为最近十年的新的发展行业，虽然发展时间较短。但是随着无锡市人民生活水平和文化生活水平提高，不断推动着无锡市高雅文化演出不断地发展和成熟。短短10余年间，几乎每年都以30%以上的速度增长。无锡高雅艺术演出原来仅有每年场次较少、单一的演出品种、较小的市场规模快速发展到近每年50场演出、涵盖音乐会的市场规模。 2、无锡剧院场馆分析 （1）发展现状：剧院高雅文化演出在全国范围内2011年全年销售额达2000万元。2012年四月建成，五月至七月进行首演季演出，将上演21个项目三十场演出，必将加快无锡市演出市场的发展（2）特征描述：市场集中度低、市场潜力巨大、产品利润空间大、竞争品牌较少。3、市场策略 ） 用艺术和市场的双重眼光进行演出策划和剧目创作。崇尚高雅艺术的同时要避免曲高和寡，无锡大剧院努力在剧目的策划上推出艺术性、观赏性兼具的艺术精品以吸引更多观众，逐步提升观众的欣赏水平。对于自制和原创剧目，切实解决“为谁制作让谁看”的问题，不以获奖为目的，不以个别偏好为依据，而是以广大观众是否接受为标准。 （3）（三） 主要竞争对手及其优劣势 1、无锡市演艺集团 无锡市演艺集团由无锡歌舞剧院、滑稽剧团、评弹团、锡剧院、锡剧团等5家院团整体转企改制而来，下辖3个分公司和3个子公司，主营演出营销、艺术培训、文化置业等。集团的发展目标是，构建完整的艺术产品生产、销售及舞台产品开发的演艺产业链，全力打造成为无锡文化演艺产业的支柱型企业，实现收入、资本、效益“三个提升”。演艺集团将把发展作为第一要务，以素质和能力提升为重点，加强集团干部和人才队伍建设，使集团真正成为自主经营、充满活力的新型文化市场主体。演艺剧场共有座位600张，一楼400张，二楼200张，承接各种商业性演出、会议等大中型活动优势在于其有大量的专业演出制作团队，可演出自制舞台艺术作品劣势在于演出场馆条件较差、可进行的文化演出的种类较少，座位较少、不利于文化艺术表演的运营。无锡市人民大会堂 无锡市人民大会堂（原无锡大剧院）位于无锡市永和路1号，面向太湖广场，总建筑面积28000平方米，四周绿地环绕，绿化率超过40%。是无锡市的会议中心、文化活动中心，大会堂由大会场（大厅）、中会场（中厅）、世纪数码电影厅、广场组成。大会场是一幢四层主体建筑，建筑面积近5000平方米，分为观众休息厅、观众厅、舞台、和办公区四个部分。大会场观众厅有1461张软席座椅，大会场二楼拥有近300平方米的排练厅，三楼有具有同声翻译功能的国际会议厅。优势在于无锡市人民大会堂地理位置优越，交通便利劣势在于缺乏良好的市场化运营机制导致其场馆闲置较为频繁，场馆收入较少，加之近期附近太湖广场以及地铁线路施工导致其一段时间内暂停营业。无锡市体育中心 无锡市体育中心体育场建于1994年，坐落于无锡太湖西大道1500号，位于西南