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2013.11.27霍州 市场竞品督察报告 一 竞品概述： 1从同品类层面（外观、包装形式相同、终端售价相等的植物蛋白罐装饮品）的市场竞品是：露露、椰树、核桃A、大寨、五仁露、三黑、其他品牌的核桃露、等。 2 从跨品类层面（礼品型产品、价格带重叠、在市场中产生竞争）的市场竞品：特仑苏、金典、王老吉、加多宝、红牛、营养快线、银鹭、罐装啤酒、小洋人（妙恋）、旺仔牛奶等。 二 竞品市场表现： （一 ）罐装植物蛋白饮品情况：（同品类竞品） A竞品 产品名称： 露露 流通渠道： 规格： 1*24 ， 铺货率： 45% 价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）65—75 促销政策：无 终端表现：（以图片为主，不低于20张照片） 终端商的评价：一般 该竞品代理商情况（名称、代理的品牌、实力、终端口碑）：不知道 该竞品存在的亮点（优势）是什么？老品牌，消费者认同度高。 该竞品存在的问题（劣势）是什么？口味太冲 2 商超渠道：（配有图片） 超市名称：1 华联超市 2 3 产品规格：1*24 终端售价：79 堆头情况（位置、数量、生动化）： 有二十多件的小堆 货架陈列：有散听 商超内多点陈列： 无 促销活动：无 促销人员：无 3餐饮渠道： 规格： ， 铺货率： 价格体系：（一级商出货价、终端商零售价） 促销政策： 终端表现：（以图片为主） 终端商的评价： 4 特殊通路：（学校、网吧、加油站、夜场等） 规格： ， 铺货率： 价格体系：（一级商出货价、终端商零售价） 促销政策： 终端表现：（以图片为主） 终端商的评价： B竞品（复制A竞品所有内容予以填写） （二） 其他竞品，在该市场终端表现强势的产品（即广义竞品） A 竞品 产品名称： 同福核桃露 流通渠道： 规格： 1*24 ， 铺货率： 41.7% 价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）45-55 促销政策：三十件堆头三个月返七件 终端表现：（以图片为主，不低于20张照片） 终端商的评价： 该竞品代理商情况（名称、代理的品牌、实力、终端口碑）：一般 该竞品存在的亮点（优势）是什么？价格低 该竞品存在的问题（劣势）是什么？品质一般 2 商超渠道：（配有图片） 超市名称：1 2 3 产品规格： 终端售价： 堆头情况（位置、数量、生动化）： 货架陈列： 商超内多点陈列： 促销活动： 促销人员： 3餐饮渠道： 规格： ， 铺货率： 价格体系：（一级商出货价、终端商零售价） 促销政策： 终端表现：（以图片为主） 终端商的评价： 4 特殊通路：（学校、网吧、加油站、夜场等） 规格： ， 铺货率： 价格体系：（一级商出货价、终端商零售价） 促销政策： 终端表现：（以图片为主） 终端商的评价： B竞品（复制A竞品所有内容予以填写） 三 SWOT分析： SWOT分析是指对企业自身的相对优势（STRENGTH）、相对劣势（WEAK-NESS）、面临的机会（OPPORTUNITY）、及威胁（THREAT）进行的综合性比较分析，目的在于保证企业完全基于全面、充分、客观、及时、准确的市场依据进行营销战略决策，并使之更具有针对性和有效性 1 “六个核桃”在该市场相对优势： 铺货率可以，产品口感不错。 2“六个核桃”在该市场相对劣势： 宣传力度不到位，产品合格率太低。 3“六个核桃”在该市场面临着那些机会： 增加产品组合率，加大礼盒装的铺货率。 4“六个核桃”在该市场中存在哪些威胁： 竞品铺货率较高，露露价位和咱们差不多，同福核桃露较为较低，有促销活动。