2011_中山中原_赵东升_海伦堡_二三级联动及拓客方案.docVIP

海伦堡二三级联动及拓客操作方案 鉴于发展商对中原地产的目标压力，以及同行（满堂红）带客成交的踊跃度与我团队的反差，项目组决定针对二三级联动实行如下建议： 一、 关于操作制度的建立 每周例会制度 组建——海伦堡二三级联动协调委员会 总统筹：陈建光 总执行：赵东升 成员构成：各地铺经理8人，项目组成员3人。 时间地点：每周一下午3：00 南油大酒店（总公司）会议室 例会内容：总结上周带客、成交数据，提交本周工作计划。 执行时间：2011年6月第2周起 人员派遣制度 制度目标： 让更多的三级市场人员加深对海伦堡项目的深入了解； 现场一手销售无法满足上门客量的接待任务时施以援手； 现场感受满堂红的带客热情，激发传导三级市场的转介动力。 具体措施： 每间地铺派遣至少1名工作人员，每周末3天驻守海伦堡； 具体执行： 于每周一例会，各分行地铺通报本周派遣人员名单（如无意外不允许改动）； 派遣人员于周五上午9点于海伦堡报到，伏经理负责基础知识及流程培训； 派遣团队现场整体统筹工作由销售经理（伏加龙）全权负责。 每周目标报数制度 各分行经理于周一例会提交当周转介带客批次目标，成交套数目标； 通报各分行上周转介带客情况，成交情况，工作完成百分比； 转介、成交公示制度 继续以飞信短讯息的方式发送战报，包含每日带客和成交状况； 每周战报包含对手业绩，本周工作目标、目标完成率，分行排名，佣金收入； 战报电子版将由项目组专人编制并于每周一发至各分行经理邮箱。 带客报销车费奖惩制度（项目组将不再提供车辆租赁） 原则上，项目组对每家分行带客提供车费补助，标准为50元/批（往返）； 二、 关于中介带客奖惩 分行竞争奖惩制度 1、当周排名末两位分行，分行经理需上交签名书面检讨，并在例会当众宣读； 2、连续2周排名末两位的分行经理，将由潘总签字给予警告处分附加经济惩罚300元。 三、 关于中介地铺门面包装的更新 项目组对三级市场的包装支持 更新8家地铺的门面包装； 每家地铺增设横幅一个，文案“海伦堡珠海分销中心”； 每间地铺橱窗加印A3海报一张，内容为海伦堡洋房及别墅的最新销售信息。 注：涉及费用将于本月推广费用中一并支出，限额以不超出《6月拓展计划》审批数额为准。 以上内容，请予审核，谢谢！ 审核人： 海伦堡项目组 2011-6 第二部分 中原系统以外二三级联动操作办法 迫于市场形势及月度销售目标的需要，项目组认为，引入坦洲本地中介团队的支持将有利于项目销售团队本月销售目标的达成，一定程度可以缓解发展商对项目销售进程的压力。 一、 关于坦洲本地中介的支持 启动坦洲本地中介的二三级联动 于坦洲中心城区择选3-4家本地中介； 于本周（6月第二周）周末正式开始带客； 坦洲本地中介的筛选原则 门店数量2-3家左右，势力以不危及中原现场团队地位为原则； 开铺地点以靠近大型社区为宜，譬如锦绣阳光、中澳新城等； 以中小品牌为宜，认同中原合作关系，认同二三级联动的操作前景。 二、 关于坦洲中介的佣金划分及玩法 二三级联动的佣金划分 沿袭中原珠海三级市场的佣金标准，6月底前成交标准为成交总额的1.4%； 佣金由中原地产统一结算，结算日期为海伦堡发展商结款日15天内。 二三级联动的玩法规则 中介带客带至销售中心现场交由中原现场销售人员带客，中介方代表与中原现场经理签署《客户转介确认书》； 转介客户由中原地产现场销售人员成功成交，中原方面通知转介合作中介签署《转介成交确认书》，中介合作单位凭确认书兑付佣金。 现场成交折扣、推荐单位由中原现场团队把控； 中原不承担转介客户来往车费； 第三部分 关于客户拓展渠道的建议 有鉴于目前客流的缺乏和成交办法的无力，项目组建议针对过往成交客户，希望借助“中间人”的角色于所属单位开展优惠团购的工作。 一、 关于团购工作的开展