营销团队建设资料.doc

贵州黄果树烟草集团公司 “亮剑”营销团队建设方案 团队成员： 毛 强 朱世林 王 武 牟 为 王光伟 付延涛 二OO六年三月二十日 目 录 序言………………………………………………………………………3 一 团队文化…………………………………………………………3 队名………………………………………………………………3 队徽………………………………………………………………4 团队口号…………………………………………………………4 团队队歌…………………………………………………………4 团队队歌…………………………………………………………4 二 团队目标……………………………………………………………5 三 团队组织体系………………………………………………………5 （一）团队组织体系图…………………………………………………5 （二）团队成员的优势特长及分工……………………………………6 （三）团队成员岗位职责及质量标准…………………………………6 四 团队制度建设………………………………………………………6 五、实施及检查…………………………………………………………8 团队成员任务完成状况表……………………………………8 （二）团队建设过程中遇到的问题及解决办法………………………8（三）下一步的打算……………………………………………………9 六 成果展示…………………………………………………………9 序　言 随着市场竞争的不断升级，竞争日趋紧张激烈，市场需求越来越多样化，使企业管理曾面临的情况及其复杂，在很多情况下，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的信息并采取切实高效的行动，所有这些都要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作。 跨入21世纪，中国已加入WOT，企业要参与国际竞争，经营管理必须跟上时代的步伐。企业经营管理正朝着精细化管理方向发展迈进，越来越多的企业深深地认识到团队的重要性，并把营销团队的建设和管理纳入企业活动之中。企业生产的产品和服务是否顺利地推向社会，站在一线的营销团队，起着极为重要的作用。建立起高绩效的营销团队，将有利于进行必要的行动协调，保持组织应变能力和持续的创新能力，有利于增强我们直面决赛的激情和斗志。 　　为此，我们确定建立一支集学习型、功能型为一体的营销团队。 一 团队文化 （一）、队名：亮剑营销团队 　 队名的诠释 去年中央电视台热播的军事题材电视剧《亮剑》，其中，有这样一段话：“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。这便是亮剑精神。也是中国军人的军魂。”这是我军英雄李云龙在军事学院的毕业论文答辩会上对中国人民解放军之军魂的总结。 　 虽然，营销的本质不同于战争，但营销的过程在相当大的程度上等同于战争的过程。营销的过程和战场一样，始终洋溢着一种理想、激情、进取、战胜、失败与成功的因素；洋溢着一种以支付最小成本牺牲赢得最大胜利成果；洋溢着一种克服种种困难，实现既定理想目标的成功；洋溢着拥有一种英雄团队亮剑精神风采。市场竞争如同战场拼杀，不敢亮剑者，只能羞辱去死。 对企业来说，我们要放眼全球商业环境，与世界级的品牌“亮剑”，让企业的品牌成为名扬全球的品牌。对一个企业的营销团队来说，面对竞争对手，你敢不敢“亮剑”？能否有亮剑之后血溅七步、力强之地的魄力？直接检验着一个营销团队的战斗力。 营销人面临的艰难困苦，靠“亮剑”精神去克服，在于敢不敢力克困难成为一个营销斗士；营销人面对的虚浮名利，靠“亮剑”精神去战胜，在于能不能抗拒名利诱惑成为英雄。营销人只有具备对事业真理的追求，才可能在最艰难困苦的“绝地”中敢于“亮剑”，成为真正的营销英雄。 因此，作为现代营销人，面对严酷的市场竞争，我们不仅要有“亮剑”勇气，更要发扬“亮剑”的精神，这是时代的呼唤，更是营销人应有的气魄。为此，我们把团队命名为“亮剑营销团队”，让“亮剑精神”时时激励我们，在市场中奋力拼搏。 队 徽 队徽的诠释：队徽选用一个正方形图案。这个正方形，代表着庞大的市场，正方形内有一磐石，代表着市场上强势的品牌，而磐石之上，透出一把寒气逼人的剑，剑的两侧写着“团结”和“亮剑”两个词，象征着我们将以团队的名义，用亮剑的精神向强势品牌亮剑，在市场叱诧风云。 （三）、团队口号： 　　 　 与时俱进，开拓创新，面对强手，勇于亮剑 （四）、团队的精神理念： 团结、奋进、拼搏、创新 团队队歌 《队员歌》 队员们，大家起来， 担负起贵烟的兴旺。 听吧，到处是竞争的声音， 看吧，一个个企业在拼杀。 我们是要选择战，还是降？ 我们要做主人，去争夺市场； 不愿做平庸而随波逐流。 我们今天蓄势待发， 明天是市场的栋梁； 我