饮料市场营销策略——以加多宝为例.doc

硕士专业学位论文 论文题目 饮料市场营销策略研究 ——以加多宝为例 学 号 20115210061 研 究 生 姓 名 华 牧 指导教师姓名 袁建新 专 业 名 称 工商管理 研 究 方 向 营销管理 论文提交日期 2014 年 3 月  2   I 饮料市场营销策略研究 中文摘要 饮料市场营销策略研究 ——以加多宝为例 中文摘要 在竞争激烈的饮料市场逐渐进入白热化状态，国外品牌对中国本土饮料冲击越 来越多，同时中国饮料企业走出国门的阻力也在逐渐降低。聚焦于国内市场，加多 宝凉茶在当前受到了诸如顺牌、旺旺、霸王、何其正等品牌的一些强势冲击，在激 烈的价格战里，其价格优势正在逐步丧失，市场销售，市场份额波动明显。 基于营销战略的研究，对加多宝的应用现状进行分析，分析其不足。基于外部 环境分析，竞争环境，消费环境，内部环境等因素的影响，完成新的目标市场搜 索；为了实现一套营销目标，为系统的设计营销策略，并制定行动计划和评价指标 方法。希望通过本文的研究和分析，加多宝的销售和市场份额可以获取较大的提高。 希望为同类型企业提供借鉴和理论指导，本文的结论可以进行如下概括： 1.本文在内部营销条件有三方面的内容：一个是品牌的建设，二是营销团队的 建设，三是生产供应的问题。 2.通过对加多宝市场营销战略的分析，我们也发现了一些缺点，包括渠道建 设，营销策略，营销团队的建设和品牌建设方面的问题。 3.针对以上营销策略存在的问题，本文提出对加多宝营销策略的弊端改善的对 策和建议，包括传统渠道、各种通路建设的加强和改进，其中归纳为农村市场的开 拓和销售渠道的创新。 关键词：饮料市场 营销策略 加多宝 作 者：华 牧 指导老师：袁建新 II Abstract Study on the beverage market marketing strategy Study on the beverage market marketing strategy ——To take JiaDuoBao as example Abstract In the fierce competition in the beverage market low barriers to entry, Mored foreign brands had been to the China beverage enterprises.JDB was facing the fierce price war from diferent inner competitors, suchas King Shun Want-Want Heqizheng. JDB still is losing their traditional markets due to some shortcomings. Basing on sales management strategy The analysis of the external environment, competition environment, consumption environment based on the influence of internal environment, and other factors, the completion of the new target market research;. In this paper, through the analysis of strategic management, marketing, hope for similar enterprises for reference and theoretical guidance, the conclusion of this paper can be summarized as follows. 1.in this paper thought the three aspects in internal marketing conditions, one is the brand building, brand to Wang Laoji, brand loyalty and brand maintenance, two is the construction of marketing team, a strong marketing team is the key to product marketing, the three is the production of supply, production supply is the product quality assurance, only the produc