有机肥市场推广草案精品.pptVIP

网络营销 搜索引擎 论坛 视频 网络新闻 问答 图片 盈利模式 赊销 利于迅速扩大市场占有率，扩展品牌影响力，快速培养一批忠诚度较高的消费者 但会增加公司运作风险，影响资金循环流转，不利于正常生产经营的常规有序进行 现金流 便于及时调整公司整体营销战略，能够有效应对市场冲击，资金链运作流畅对于公司整体拓展较为有利 整体发展较为平缓，不利于大宗业务开展，市场开拓面具有一定的局限性 销售返点 返点销售有利于带动经销积极性，在其开发市场、维系客户过程中，必然会产生一些边际成本，而这个成本又不是经销所愿意承担的，通过销售返点，在降低客户经销成本的同时，也利于公司扩大市场占有率。 按销售额进行等额货物提返 按货款占比提返 市场销售状况提返 小结 整体来看，每一个模式都有其优劣的一面，可从以下角度，结合客户特性采取不同模式。 个体类大宗消费：针对此类客户，主要采取赊销，结合订单定金模式，便于进行客户维护，货款根据其生产进度定期回款。 直、经销商：其特点决定了这一类客户的管理模式，销售返点是最适合这类客户的最佳渠道，同时结合数据库内该类客户的进货信息、市场状况综合考评进行返点。 零售：此类客户量少、数多，则采取现金流模式，这类客户稳定性较差，在做现金过程中需结合价格优惠、政策性补贴，充分发挥区位优势。 盈利模式 结合当前公司现状，在入市初期，获得稳定的订单和销售额是保证前期运行的基础，订单式销售，是现阶段较为合理的市场推广模式。结合不同客户类型，采用不同回款方式，保证公司持续稳定的产生盈利。 个体类大宗客户：该类客户多为旅游观光农业，其资金流转方式较为狭长，回款方式可分三期：定金20%，中期30%，尾款50%，周期一般为一季度。 直、经销商：此类客户有稳定的消费者群体，对于市场可变性因素把控较为准确，通常根据其市场销量、客户开发、订单量给予其上期订单量2%~5%的销售返点，返点形式用产品体现。 零售：零售主要来源于周边农户及部分小规模种植户，通常以村为单位进行下单，回款方式现金。结合有效的体验销售，试点开发与运作，确认下单后货款一次性收取。 固定投入 广告投入 1.百度推广：享受百度收索引擎关键字、排名靠前，以一年期算。 关键词 第三价格（元） 第五价格（元） 次数 第三总价格 第五总价格 环保 5 3 3000 15000 9000 沼气 7 4 3000 21000 12000 有机肥 6 3.5 3000 18000 10500 燃气器具 5 2.5 3000 15000 7500 有机果蔬 5 2.5 3000 15000 7500 无公害食品 4 1.5 2500 10000 3750 绿色食品 5 3 2500 12500 7500 共：2万次 第三名总价：106500元 第五名总价：57750元 2.公众平台 微信公众平台，具备精确定位、在线成交、二次开发功能，以一年期算： 项目 价格 备注 小计 普通公众号 6800 - 6800 含支付功能 10000 ＋20%维护费 12000 含二次开发 20000 ＋20%维护费 24000 高速高杆 3.高速高杆：受众面广、针对性强，传播时间持久。以一年期算 价格 备注 高速 5-8万/年 灯光、维护、悬挂 城郊 7-10万/年 维护、悬挂 名称 高杆 高杆 小计 40万/年 预计放5根 团队投入 职称 月薪 小结（年） 经理 (2人) 5000 120000 主管（3人） 3500 126000 顾问（8人） 3000 288000 合计（13人） 11500 534000 公关投入 客户关系维护、政府关系疏通，初始化标准可按10万元/年执行。 固定投入小计 106500元+24000元+534000元+400000元 =1064500元 节能/环保/低碳/创新 沼阳「生物有机肥」整合营销策划方案 策划框架 产业现状 竞争分析 渠道建设 广告配合 营销执行 产品上线 全面入市 产业现状 随着化肥和农药的不合理施用，农业面源污染越发严重；我国现阶段的农业种植依然是传统耕作为主，片面追求高产出、低投入过度施用农药化肥，极大的破坏了土地机能、造成严重的土地污染。 资料显示，我国现阶段有大小有机肥生产企业2000余家，但仅山东、广东、河北、江苏、辽宁5个省的有机肥料生产企业占全国有机肥料生产企业的50%以上，其中效用较低的精制有机肥又占了近50%，年产不到2万吨的小型有机肥厂就占了近80%，在施用方面，主要是经济价值较高的果蔬种植，近年才开始向水稻、棉花等作物推广，由此可见，当前我国的有机肥市场现状体现在以下几个层面 （1）落后的生产技术、意识观念的陈旧和落后，更是严重阻碍了有机肥的生产推广地域分布极不均匀。大部分的生产企业都集中在农业大省