康师傅果汁饮料的市场推广策划方案市场营销策划.doc

康师傅果汁饮料的市场推广策划方案 推广主题：美丽喝出来——康师傅果汁饮料 主题说明： 根据现在的市场分析，女性化的品牌形象已经被广大消费者所接受。而女性从古至今无不追求自己的美丽，根据女人爱美的天性打造健康、天然的品牌概念是市场的趋势。抓住一个特点来宣传可突出“美丽”，让消费者尤其是女性消费者觉得这个果汁饮料是对她的身体、对她的容颜有好处，从而促使主动去购买。 时代变迁，越来越多的高收入、高学历、高修养的女性冒了出来，同时这部分“三高”女性在追求生活质量之外也更加注重自己的美丽，商场交际对这部分女性来说是不可避免的，但作为果汁饮料女性就又多了一项选择，此时果汁饮料对女性养颜功效又突出了来，在应付交际的时候，同时获得美丽的机会，何乐而不为呢？ 并且抓住一个重点可以防止主题空泛而无内容，避免记忆疲劳，简单又朗朗上口的主题能帮助广大消费者快速记忆。 三．推广背景： 1.国内果汁饮料呈现除垄断竞争市场结构的特点，不同企业生产的产品存在一定的差异。要想创造品牌的独特差异，还应该站在产品功能定位上做思考。比如，迎合女性消费者对口味、口感的享受型需求等。 2.对于果汁饮料市场，女性化的品牌形象已经渐渐被人们所接受，如“汇源”的“喝汇源果汁，走健康之路。”，如“统一”的“多喝多漂亮”，以及梁咏琪代言的“（康师傅）某饮料”，无不体现了市场这一特征。 3.从人口统计特征来说，果汁饮料消费者在女性、高收入、高学历等特征上表现得比较突出；从消费心理来看，果汁饮料消费者对健康的比较关注；从地域特征来看，收入较高的城市如深圳、大连等，喝果汁饮料的比较相对更高。 4.女性大多追求美丽与健康，企业只有抓住这两点才能真正吸引住广大女性消费者的注意，而且大多女性都是口感追求者，不仅要求饮料功能口感也是不能缺少的。所以有专家预测：如果果汁饮料能够实现大众化的价格和多样化的口味，那么它将掀起继“碳酸饮料——矿泉水——茶饮料”之后的第四波饮料行业的浪潮。 四．推广目的： 1.大力宣传果汁饮料对女性美丽的作用，吸引广大消费者 2.突出本品牌的特点与优势，以区别其他的品牌。 3.提高市场占有率，努力使销售量大幅度上涨。 五．推广对象：高收入、高学历、高学历的“三高”女性消费者 六．推广时间：2012年2月1日——4月30日 七．推广地点：广大供货商店 八．产品策略： 1.在增加产品线的基础上，做好计划，保证货源供应。 2.加快新产品上市的节奏，适当提高产品的上市价格，打造优良的品牌形象。 九．宣传策略： 1.电视广告：在湖南电视台的黄金时段滚动播出配合本次市场推广活动。 2.报刊杂志：推广康师傅的果汁饮料对人（尤其是女性）的功效，突出美丽与健康。并在报纸刊登广告增加知名度。 3.网络推广；派遣专业人员去百度贴吧，天涯、猫扑、豆瓣等论坛宣传果汁饮料的正面新闻，让广大消费者记住这个品牌。 十．活动策略 1.开盖有奖 在各个饮料瓶盖内印上“再来一瓶”或者“谢谢惠顾”等式样，如果打开的瓶盖是“再来一瓶”即可去各大零售店换取康师傅果汁饮料一瓶，“谢谢惠顾”不可以。 2.积分赢化妆品 在果汁饮料外表的包装纸内部印上验证码，消费者可以上网在制定的官方网址输入验证码来赚取积分，一个验证码就是一个积分，当积分满到一定数量，消费者只要在网上填写自己的住址就可以凭借积分来换取相应的化妆品。 3.网上开展美丽大赛 消费者只要在各大知名论坛上传自己素颜的照片（必须有康师傅果汁饮料的“美丽喝出来”的字样），由我们官方评审人员选出最美丽的“果汁”女孩，并成为康师傅果汁饮料的美丽代言人。 十一、注意事项。 各大商店应协调配合，清楚每个阶段的活动内容和职责。 活动期间，“开盖有奖”活动换取的饮料仅限康师傅果汁饮料。 所有活动解释权归康师傅拥有。 “积分赢化妆品”换取的化妆品的运费由消费者自己支付。 十二、活动预算 1.广告宣传 电视广告 2000000 报刊杂志 1000000 2.人员费用 3.网上大赛活动费 4.化妆品 1000000 5.活动奖金 50000 6.其他费用