营销管理教学幻灯片.pptVIP

*;*;例;　　目前，我国的银杏食品，银杏王酒，新特银杏粉等和银杏有关的产品有几百种。而最先敲开市场之门的海王却未有长进，早先大把大把投进的广告费都是在为后来人做了嫁衣裳。　　　　　;本章目标;一、识别竞争者;;（2）从行业结构识别竞争者 行业结构类型;迈克尔?波特五大竞争力量模型;二、市场竞争者分析的内容;竞争对策分析;竞争定位分析;三、市场竞争战略分析;市场竞争基本战略;（一）成本领先战略;沃尔玛的成本领先战略 ;1. 将物流循环链条作为战略实施载体;建立高效运转的配送中心，以保持低成本存货。;沃尔玛拥有车队，可以有效地降低运输成本。;课堂讨论：;（二）差异化竞争战略;（三）集中化竞争战略;市场领导者 40%;市场领先者竞争战略;（一）扩大市场需求量;（二）保持现有市场份额;(三)提高市场占有率;脑白金;市场挑战者战略;(一)确定战略目标和挑战对象;(二)选择进攻策略;市场跟随者战略;舒肤佳; 只要舒肤佳一宣传，立马就会有企业生产三氯卡班抗菌，那么舒肤佳就是为行业做好事了，但是这个企业是不会这么做的，因为它的竞争策略非常到位，它设了一个防，说“迪保肤成份”可以抗菌。 其它企业有办法跟进吗？没有，因为你不能说你的产品中有“迪保肤成分”，“迪保肤”是人家的注册商标。所以最终它历经十来年独占了一个市场，别