别墅项目阶段性媒体及sp活动策略.doc

别墅项目阶段性媒体及SP活动策略 别墅项目阶段性媒体及SP活动策略提要：在线交流：客户与发展商的销售人员、工程、设计等人员的在线答疑；客户与客户之间就某一方面（如户型、售价）的自由论坛；客户与律师对于买房整个过程 其它精品 别墅项目阶段性媒体及SP活动策略 在市场推广中，我们把整个销售周期分成三个阶段，即概念引导阶段、强势推广阶段和品牌升华阶段，这三个阶段的时间界定和推广主题等如下： 概念引导阶段（开盘前两个半月-开盘后三个半月） 推广目的：树立品牌知名度 推广主题：营造气氛，充分发表自己的旅游生活主张，树立对水边的法尔内塞贵族生活的向往度。目标人群：社会公众，以潜在目标客户群为主。 销售任务：限量推出少量别墅。 广告表达：利用电视广告、大型户外广告、公关活动和软性稿组合拳形式，共同为项目炒热市场，前期要做到未见其盘，先闻其名的效果，后期才有达到始见庐山真面目的效应。 媒介配合：电视、报纸、杂志、户外 平面媒体诉求点： 1、山水湖滨--城市ELD·纯水岸名流别墅区 我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。--威廉姆·巴特勒·济慈 2、山水湖滨--水边的法尔内塞贵族生活 有水的地方