2010-4-10威珀卫浴2010战略伙伴洽谈会-修正版.docVIP

威珀卫浴“2010战略合作伙伴洽谈会”（品牌推广策划） 洽谈会主题：诚信 共赢 发展 一、洽谈会目的简述： 随着威珀卫浴佛山营销中心的落成，威珀卫浴在新的起点上扬帆起航，全新的发展战略力求创新、突破、共赢。希望通过本次战略合作洽谈会，将威珀卫浴的新形象，新产品以及新战略与原有的客户共享，让他们能与威珀卫浴一起同步提升发展，为威珀的未来打下更牢固的基础，与新老客户一起，构建共赢、发展、和谐的关系。洽谈会将紧紧围绕与客户建立诚信，共赢和发展这三方面的关系进行，最终使客户与威珀步调一致，一同提升。洽谈会后，我们将把握最佳时机与客户签订新的经销合同，快速扩大威珀的市场竞争力！ 二、洽谈会前期准备工作： 序号 时间 准备项目 操作内容 项目负责人 1、 4-7/4-9 邀请客户参加会议 以电话方式邀请客户参加会议，阐述会议内容和流程，并落实好参会人数，制定参会客户名单，并公布给各业务经理其区域将会到达的客户名单和联系方式。 2、 4-10/4-13 酒店联系、落实 菜谱选择、确定 恒安瑞士、佛山宾馆等高档酒店的联系、选择、预定，内容包括午餐、酒水、会议室安排、会议室布场、音响服务等，并在会议前保持与酒店项目负责人的联系、确定午餐形式（自助餐或者围餐）和菜谱。 3、 4-10/4-12 销售政策制定、公布 威珀销售政策的制定、审核、审批，公布给各区业务经理 4、 4-12/4-13 车辆联系、安排 4月18日中午11：30分总部基地至会议酒店（单程）大巴车1辆，车的联系、安排 5、 4-14 会场环境审核 会场音响调试、会场环境布置方案制定（会场主题画、X宣传架、横幅、鲜花、糖果、饮料布置、安排等），展厅布置、前台接待方案制定（人员、拱门、鲜花篮、服装、客户签到接待、胸花派送等） 6、 4-10/4-16 会议资料、物料准备 准备好会议所需的PPT幻灯片资料、会议演讲稿、会议设备等； 准备好赠送客户的上海展会邀请函、威珀公司便签、会议记录笔、业务经理名片； 会场主题画、横幅、X架等设计制作安排。 威珀卫浴VI、威珀卫浴光碟 7、 4-17/ 4-18上午 会场布置 营销中心拱门安装、挂横幅、鲜花篮摆放。 会场主题画安装、挂横幅；X架、鲜花篮、会议便签、糖果、饮料摆放等；音响检试。 三、4月18日威珀卫浴“2010战略合作伙伴洽谈会”流程安排： 序号 时间 项目内容 详细内容操作 地点 责任人 1、 8:30～ 9:30 人员到位 营销中心全体人员到各自工作岗位，做好客户接待准备 威珀营销中心 2、 9:30～ 10:00 客户签到 由关董、吴总带领，全体业务经理陪同，迎接客户签到并赠送、配带胸花 威珀营销中心 3、 10:00～ 11:30 客户参观展厅\新产品介绍 由吴总带领,全体业务经理陪同，引导客户参观一、二楼展厅和新产品介绍，听取客户意见和建议，业务经理和本区客户进行沟通增进认识。 威珀营销中心 4、 11:30～ 12:00 乘车前往酒店午餐 车辆提前15分钟到达威珀营销中心楼外，于11：30分准时出发，各业务经理陪同各自客户上车。 酒店 5、 12:00～ 13:30 午餐 午餐以简单的自助餐形式进行 酒店 6、 13:30～ 14:00 短暂午休 饭后所有人员到会议室，在会议前稍作休息，会议室提前摆放好糖果、饮料，业务经理各自陪同本区客户。 酒店会议室 7、 14:00～ 16:30 正式开始“2010战略合作伙伴洽谈会” 会议由樊丹主持，分三个环节： 关董、吴总发表祝贺演讲（各3-5分钟） 蒙诺顾问公司陈效东就威珀企业现在发展模式、品牌战略规划、品牌未来发展方向、新产品介绍、产品未来规划等作详细解说（过程2小时）； 客户问答：客户可以就合作事项、新产品意见、企业发展思路、市场开拓、经销商扶持政策等提出疑问，由关董、吴总、陈效东解答。（20分钟） 酒店会议室 8、 16:30～ 17:00 洽谈会尾声 各区业务经理分别接洽各区客户，听取客户意见建议，沟通合作意向，与客户合影； 威珀全体人员与到会客户合影留念。 酒店会议室 全体人员 9、 17:00 洽谈会结束 会后各业务经理自由接待客户(在洽谈会尾声部分与客户沟通好各客户会后活动安排,可提前要求助销联系的士车辆) 各区域业务经理 注：威珀卫浴“2010战略合作伙伴洽谈会”流程安排可另制作会议流程文件打印，于4月18日早客户签到时交给客户。 四、洽谈会物料清单： 序号 物料用途分类 物料内容 物料到位时间 责任人 1、 会场布置 会议室背景墙主题画1幅、花篮 个、易拉宝 个 4月16日前 花篮4月17日到 2、 展厅布置 充气拱门1个