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市调对比分析报告 清 水 湾 御景天下 Content 1 Part 项 目 概 况 项目简介 【清水湾】 上饶县新盘别墅清水湾位于上饶县灵山大道，由江西佳家置业有限公司开发。项目占地面积约130亩，建筑形态全部为别墅。总户数共105户，拥有约250个车位（别墅配备私家车位2个）。小区主力户型为340-400平米的独栋别墅。另外，小区拥有配套的会所，为业主的日常生活提供便利。 上饶最佳别墅居住距离、背山面水、拥有最佳的自然景观资源。目前项目片区周边规划有森林公园、农夫果园、度假酒店、高尔夫练习场等。 项目简介 【御景天下] 该别墅区北面即是龙潭湖公园，不仅坐拥社区规划水系，还可步步公园湖景。 项目位居中心区龙潭湖潭南侧，40%超高绿化率结合公园景观，定义为上饶市中心区首席公园复合城。坐享上饶市中心区政务/金融/教育/公园/酒店/奥体之顶级配套，拥揽市民公园、龙潭湖公园、楮溪生态湿地公园等近千亩城市稀缺生态资源。 项目参数 项目参数 2 Part 区 位 分 析 地理位置——清水湾 地理位置——御景天下 3 Part 产 品 分 析 项目定位 清水湾 灵山脚下的家徽别墅 御景天下 上饶市中心区首席公园复合城- 产品swot分析 户型-清水湾 清水湾独栋庭院式共4种户型，面积340-460平米。（A户型图暂缺） B户型：总建筑面积：340.99㎡ 独门独院带超大泳池 一层功能布局合理，双车库，内外庭院； 二层豪华套房与超大景观露台相连，室室相通又相对独立，互不干扰，二层家庭厅可以俯瞰庭院与中空客厅形成可联通的趣味空间。 一层：201.23㎡ 二层：139.76㎡ C户型 总建筑面积：456.47㎡ 四面围合式庭院； 一层超大私家天幕泳池，双层挑空中厅，气度恢宏； 二层三个卧室都带独立卫浴，布局合理，互不干扰，尽享私密温馨； 三层超大主卧，衣帽间、洗漱间、书房、露台起身即达，自然中放松身心。 一层：191.32㎡ 二层：151.09㎡ 三层：114.06㎡ D户型 总建筑面积：397.89㎡ 前后庭院相连； 客厅、餐厅、卧室分置，二层套房式观景主卧、客卧互不干扰；三层主人私密生活区，卧室衔接景观露台。 阔达家庭厅可观中空客厅，成畅谈至境。 一层：193.06㎡ 二层：122.87㎡ 三层：81.96㎡ 户型-御景天下 御景天下双拼别墅35栋，共有4个户型，面积320—360㎡，免费赠送地下室。 户型图暂缺（没有制作），案场仅有一栋双拼结构别墅模型。 目标客户 主要目标客户： 上饶注重品质、细节，追求完美的高端阶层； 周边县市具有一定的经济实力的人士； 在外事业发展成功的上饶人； 一夜暴富者； 目标客户分析 客户年龄构成与家庭人口 个人购房的客户年龄基本在25-60岁，不惑之年，以30-50岁为主，一般上有老，下有小，家庭人员结构在4-6人之间居多。 客户职业背景构成 事业稳定，公司、企业等高层领导管理人员； 私营业主、个体户； 在异地发展成功的本地人； 客户特征 他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位； 他们含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富； 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求“珍品化”生活； 在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式； 比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。 客户行为习惯 较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业杂志新闻； 工作比较繁忙，出差机会多； 周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动； 不喜欢被注目，一般场全不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”。 推盘节奏 【清水湾】 一期限量21套已售完 二期44套在建 【御景天下】 首推的是小高层和高层，销售情况良好； 别墅于今年8月23号刚刚开盘双拼35栋共70套，认购量1-15 套左右。 本章小结 从产品来说： 清水湾虽然有交通不便的劣势，但清水湾的选址、户型设计等均属于别墅理想之选，能够达到人、自然、建筑合而为一，灵山山麓下，槠溪河环绕其中，天赐风水。 御景天下地处市行政中心，交通便利，周边配套完善，发展潜力极大，极具投资价值。 从目标客户来说： 清水湾是地理环境优越，依山傍水，墅隐灵山，龙脉绵长，玉带环腰，天赐风水，富贵双全，远离城市喧嚣，满足现在很多高端人士对别墅品质的