电气集团营销中心全套管理制度.docVIP

销售管理制度 第一章 总则 第一条 目的 为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。 第二条 适用范围 适用于本公司所有销售人员。 第二章 销售指标管理 第三条 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，总公司及各分公司、控股公司的销售指标由总经理协同相关部门共同协商核评制定。各分公司、控股公司的销售指标由各分公司及控股公司自行组织分解细化。 第四条 销售指标可以因地区、产品的不同而分别设定。 第五条 销售指标一旦明确确认后即不可变更，各区域销售指标见《销售组目标责任协议书》并按考核制度进行业绩考核。 第六条 销售业务工资报酬结算 所有销售人员（包括销售管理人员）的薪酬构成：固定工资（其中2/3为基础工资，1/3为绩效工资）＋业务工资，业务工资的结算方案见销售系统业务工资结算方法以及水溶性淬火液业务工资结算。 第七条 相关销售人员的奖惩以及个人突出贡献者的奖励另行规定。 第八条 所有销售人员（含销售管理人员），必须每一个月一次以电子版的方式认真填报《销售人员工作记录表》，每一个月一次以电子版方式认真填报《销售人员业绩报告表》。所有报表由基层逐级上报汇总，业务员每月6号呈报销售主管；销售主管每月8号呈报销售经理；销售经理每月10号呈报财务部及人力资源部。 第三章 销售人员管理 第九条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规定办理外，均依本制度各款进行