市场开发激励制度及绩效考核制度.docVIP

南阳华润燃气有限公公司 市场激励制度及激励考核制度 市场激励制度及激励考核制度 目 的 为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。 适用范围 本方案适用于市场开发部业务人员 基本原则 根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则： 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则； 适度激励与稳定发展的原则； 总额控制原则； 差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。 基本办法 业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励 基本工资 根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。 基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。 业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减3.7元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。 业务奖励 奖励标准 民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为3.7元。 商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。 工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。 市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。 根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。具体如下： 超出目标户数（每人） 3000 3000-6000 6000以上 调节系数（f) 1 0.75 0.5 奖金核算 业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。 每笔业务计提奖金的全额直接归业务员。 计提的奖励根据业务人员的月度考核结果发放，考核内容主要为个人业务开发量、本区域用户普查情况及部门安排的临时工作完成情况。 业务人员奖励总额＝（当月开发户数-185）×3.7。 奖励额在当月发放。 业务人员奖励额与回款率挂钩，具体挂钩核算办法为回款率=实际回款/实际安装应计收入总额×100%。 除特殊情况，如果在单项合同履行完毕，回款率未达到95%，则不发放该项业务的奖励。 业务人员的年终奖按公司有关规定统一执行。 招待费、公关费等按公司有关制度执行，实报实销。 为提高计划执行的准确性和严肃性，每位业务人员承担一定的基本任务量。连续三个月未完成基本任务量的，提交公司调整工作岗位。 附则 本制度未尽事宜，按公司有关制度执行。 本制度由市场开发部负责解释和修订。 本制度自2011年1月起执行 - 1 -