冰峰饮料营销策划方案21.docVIP

【最新资料，WORD文档，可编辑】 冰峰饮料营销策划方案 目录： 1、环境分析（现状分析：宏观分析、微观分析（竞争者、消费者） 2、SWOT分析 3、目标设定 4、营销策略 ⑴市场定位策略 ⑵广告策略 ⑶产品策略 ⑷人才策略 ⑸技术策略 ⑥价格策略 ⑦销售策略 5 、结果预测 6、费用预算 7、附件 环境分析： 1、宏观分析： ①中国饮料市场：中国是世界上人口最多的国家，市场潜力非常大，饮料市场更是不可限量，这也是可口可乐、百事可乐、立顿等国际巨头激烈竞争中国市场的原因。随着中国改革开放的加深，中国入世，中国门户对外开放，引进来一批又一批技术、产品、企业、公司、巨头；同时又推出去一批又一批产品、技术、市场等等。中国已经与世界接轨，中国在引进来与走出去之间把中国的饮料市场越做越大。 ②中国饮料市场现状：中国在八十年代初期，改革开放刚刚开始的时候，饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。而在如今的市场上，果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。据统计，近二十年来中国饮料产量从28.8万吨，已经发展到2300万吨以上。但是目前我国年人均消费量仅仅维持在16公斤左右，还不足世界平均水平的30%，具有很大的发展潜力。八十年代初期占市场80%的碳酸饮料如今逐渐被新兴饮料所替代。瓶装水凭借其产品特点及优势价格已经跃居第