唐山地区念慈庵工作总结及市场计划7.31.docVIP

唐山地区工作总结及市场计划 3月15日正式加入广东明林药业至今已两月有余。这两个月来通过我对商业、终端的走访，加上自己对唐山市场的了解。对我公司的产品来说，唐山市场既有很大的机遇同时做起来也有很大的困难。 首先唐山是一个重工业城市，城镇居民消费指数与河北其他中等城市相比排在前列，也就是说患者的消费能力比较高，对念慈庵的价位大家都能接受。但是唐山终端的进货渠道多样，受其他市场的冲击也比较大，归拢起来比较困难。 目前我公司在唐山设有两家二级经销商，唐山新华医药公司，丰南医药公司。新华医药公司念慈庵150ml批发价为17元、不带票的价格为16.2元，丰南医药公司批发价为17.2元、不带票的价格为16.2元、念慈庵300ml均无货。因价格明显高于市场其他地区的报价，唐人连锁、协和连锁、中西连锁、同仁堂连锁均未在渠道内进货，冀东医药商场，康华医药商场等较大的卖场也没在渠道内进货。且新华医药公司去年未完成签订任务量，今年的销售积极性不高，对我们公司没有信心，也没有在所签的一级内进货。 针对唐山目前所面临的市场现状，首要问题就是解决二级经销商、各连锁药店及终端大卖场的渠道问题。 为了更好的解决唐山目前所面临的渠道问题，随即向公司申请了终端的渠道进货奖励。时间为4月15日－5月15日。同时对两个二级商丰南医药公司、新华医药公司洽谈、沟通，协调他们把批发价调到16.7元，由于丰南医药公司库存积压大，进货价格高（年初17.15元进的50件货），随后对各连锁药店及大的医药卖场协调他们从丰南医药公司进货，帮助丰南销货、同时解决我们的渠道问题。鉴于唐山新华医药公司在唐山的商业中的地位，今年还属于我公司的二级分销商。并且与县级商业单位等小的批发部有着紧密的联系，良好的合作、及很强的消化能力。应努力把握好这个大的客户，经过我的协调及公司给予的大力支持，新华医药公司今年在规定渠道内念慈庵的销量也有了明显的提高。 此次的渠道进货奖励，唐人连锁，中西连锁，协和连锁，同仁堂连锁，冀东医药商场，康华医药商场等大的卖场已经在丰南医药公司进货。丰南医药公司在活动期间分销35件货。并且在活动的带动下300ml念慈庵也铺进各连锁及大的卖场。 在对各终端的拜访过程中，已经与店员、店经理建立了良好的客情关系，以初步答应在以后的调货中从二级经销商处进货。为了能更好的规范渠道，提高唐山市场的销量，更好的归拢终端进货渠道，向公司新增一家二级经销商－东艺商贸有限公司东进医药分公司。 通过两个月的走访，明确了我下步的工作重点及工作方向： 紧密协调与二级经销商的联系，保证货源充足，渠道畅通。 协调唐人连锁，同仁堂连锁，中西连锁，协和连锁及冀东医药商场，康华医药商场等几家大的卖场在二级处进货。并与店员，店经理处理好客情关系，提高各单店的销量，逐步提高市场零售价格，保证良好的陈列面及陈列位置。 逐步接触中小型商业单位，帮助二级经销商做分销工作。并挑选1－2家配送辐射到市区中小型药店的单位给予支持，保证唐山市场为渠道内的货源。 加大念慈庵300ML及相关产品在唐山市场的覆盖面。 提高我公司相关产品如保婴丹、广东邦民系列产品等在唐山的销售量。 唐山市场代表;柴玉柱 2008年6月5日