斯坦福学生的5美元.doc

斯坦福学生的5美元+两小时 [?小故事大智慧??发布时间：2011-5-9 10:16:54?] 如果你只有5美元和两小时的时间,你打算如何用它们来赚钱呢?我也给我在斯坦福大学的学生们布置了同样的作业。我把他们分成14组,发给每组一个信封,里面装着5美元的“创业资金”。在打开信封之前,他们可以用任意长的时间来筹划,不过,信封一旦被打开,他们就只有两小时的时间利用这5美元来赚钱了。活动从周三下午开始,周日晚上结束。到周日晚上时,每队都要发一份PPT给我,说明他们在这段时间里的具体行动,并且要在下个周一的下午向全班同学展示活动细节。 　　 之前,我最常听到的答案是“去拉斯维加斯”、“买彩票”。这么回答的人赚到大钱的概率微乎其微,因为风险太大了。第二个常听到的建议就是先用这5美元买些启动材料,然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。对想在两小时之内赚点小钱的人来说,这种建议也许是个不错的选择。然而我的学生们却给出了一些“非常规”的答案。 　　 有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题:每到星期六晚上,热门餐厅门口往往会排很长的队,很难等到位子。他们决定在那些不想花时间排队等候的人身上赚钱。于是他们两人一组,分头向好几家餐厅预订座位。用餐时间快到时,再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人,每个位子最多可以卖到20美元! 　　 而另一个小组的方法更简单。他们在学生宿舍前面支了一个摊位,免费检测自行车轮胎的气压,如果轮胎需要充气的话,就收取1美元的费用。一开始他们觉得自己占了同学们的便宜,因为同学们本来可以到附近的加油站去免费充气。不过在做了几笔生意之后,他们发现顾客们其实对他们很是感激。尽管他们的服务没什么难度,而且附近也有的是充气的地方,但是,他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。在规定时间刚到一半的时候,这组队员就改变了策略,由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式,这样一来,他们的营业额开始突飞猛进。显然,顾客们更愿意为这项有可能免费的服务多付一些酬劳。 　　 这两组方案都成功地为他们各自的团队创造了好几百美元的收益,也让他们的同学们感到非常钦佩。然而,赚钱最多的那一组却用完全不同的方式重新分配手头的资源,并且成功赚得650美元。这组学生认为,他们目前所拥有的最有用的资产,不是那5美元,也不是两小时的活动时间,而是用来展示活动细节的那宝贵的3分钟。他们决定将这3分钟出售给一家想在学校里招聘学生的公司。他们为这家公司制作了一个3分钟的招聘广告,利用周一的展示时间,播放给同学们。这是个十分聪明的做法,因为他们能够看清自己所拥有的资产,而且这种资产价值惊人,正等待着他们去开发。 按传统的观点来看，二虎确实不能算一个好学生，每天上课，要么迟到，要么早退，或者干脆以生病为由不来上课，每次考试他总是牢牢占据倒数第一的名次。他根本没有学习的兴趣，也实在不是读书的料。老师也拿他没办法，但老师还得要管束他，尽一个师长的职责。 　从初一到初三，黄老师跟班当他们的班主任。开学第一天，黄老师制定了严厉的班规，其中一条明文规定，凡是期中、期末考试得全班倒数第一的同学，必须负责擦拭黑板一学期。结果，班主任跟班三年，二虎也就义务擦了三年的黑板。 　　擦黑板，虽小事一桩，偶尔为之还可以，可久而久之，还是感觉累人，特别是感冒生病的时候。二虎深有感触，所以他一直在琢磨，能否有一种自动工具来代替人工擦拭黑板。 　　初三年级的一天下午，二虎的父亲到省城出差，二虎就跟着去玩。一路上阴雨绵绵，客车的雨刮不停地洗刷着前面的玻璃窗，这情景触动了二虎的心事，他认定擦黑板也可以采用这种办法的。回来后，他请教了汽车修理厂的技术人员，购买了汽车专用的雨刮电机，仿照汽车雨刮制成了带摇臂的黑板擦头。安装调试完毕，二虎兴奋地接通电源、启动开关，果然获得了成功。 　　那一年，二虎初中毕业，他带着自己的发明到一家教学仪器厂上班了。他改进、完善了自己的发明，申请了专利，电动黑板擦头投入了批量生产，二虎也终于在人群中抬起了头。 　　三年后，他已经是副厂长了，他忽然又对学习有了浓厚的兴趣，他参加了成人大专函授，也参加了专业技术职称考试，取得了优异的成绩。 　　类似于二虎这样的成功，在经济管理方面的实例较多。美国一家企业给下属的公司选派了一名优秀的管理干部，他刚刚到任就大刀阔斧地实行标准化管理，充分展示了他固有的管理才能。员工们也比较配合，不几天就达到了预想的目标。可是公司的经营业绩不但没有起色，相反比先前有所下降。后来，他离开了公司，另外一位平和的人接替了他的职位。这人没有高深的理论，也拿不出象样的施政方案，他只是要求职工必须完成自己的工作，至于如何干，他根本没有兴趣。出乎意料的是，几乎所有的员工都超额完成了任务，公司的经营业绩居然直线上升了。 　　为何会这样呢?美国