心理学资料-销售中的心理学诡计.pdf

心理学的诡计 让心理学成为影响别人的武器 　　心理代表的是人类的内在世界，而人类的内在世界是变化多端的，波谲云诡、难以把 握。于是，人们开始通过各种方式和手段去研究心理，并建立了一门学问叫做心理学。那 么，我们去学习心理学，到底是为了什么呢? 　　我们学习心理学，探求人们的心理秘密，其实最根本的不是为了了解这些知识，而是 为了通过对心理的探索，能够看穿心理诡计，善用心理博弈，把心理学的知识和规律变成 我们可以影响别人的武器。因此，心理学其实是一门可以让人变得更加聪明的学1司。我 们不但要善于学习，更要善于运用，以此来解决我们在日常的工作和生活中的难题和困 惑，达到改变自已、影响别人的目的，使我们变得更加圆融练达，更加左右逢源，更加光 彩四射，更加叱咤风云。 　　在生活中，我们难免会遇到这样或者那样的心理诱惑，一时失去理智，掉进Tll人为 你设置的心理陷阱之中。在心理的博弈中，时刻以清醒的头脑来分析和看待事物，善于看 到现象背后的心理秘密，才能够顺利避开雷区。 　　在人际交往中，我们会受到很多心理效应潜移默化的影响，使自己的言行在一定程度 上出现偏差。善于利用其积极影响的一面，才能对人们的言行产生促进作用，使我 IIIl够发挥自己的心理优势，并有效地影响别人的心理，给我们的生活带来更多的好处 和便捷。 　　当我们的一些愿望和目标没有实现的时候，当我们遭受挫折和失败的时候，我们的内 心就会处于一种失落、压抑、痛苦的状态。建立起自身的心理防线，才能把痛苦和忧伤挡 在外面，使我们的心理保持平衡。 　　现实生活中，我们还常常会遇到一些很难处理的事情和局面，例如，我们不知道自己 该做出什么样的选择，进退两难；引起了别人的情绪而不知道该如何控制。这就需要我们 懂得一些心理战术，巧妙地左右对方的情绪和行为，引导其向着自己想要的方向走，从而 化解尴尬的场面，解除自身的危机，赢得既有的利益。 　　“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”如何才能更好地面对生活，这就需要我们要 拥有为人处世的心理智慧。有智慧，才能应对一切挑战；有智慧，才能融通人际关系；有 智慧，才能在稳健中不断进步。人的心理蕴藏着巨大的能量，我们要学会将一目挖掘出 来，为自己所用。 　　人生就是一场心理博弈，毛泽东曾说：“与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与 人斗，其乐无穷。”如何才能在这场人生博弈中取得胜利，那就需要我们善用心理策略和 技巧，凭借自己的智慧，通过对对方心理的控制和影响，让其心甘情愿地顺服于自己，取 得这场心理较量的胜利。 　　生活就是一场心理较量，心理学知识和策略会在任何时候都能派_卜用场。我们说话 办事，不仅仅要凭自己的诚意和能力，还要有眼力和心计，掌控人际交往的主动权，看穿 别人的心理诡计，避开心理陷阱，走出心理误区，发挥心理优势，使内己避免挫折和损 失，有效地发挥自身的影响力，顺利地落实自己的计划，获得事业上的成功、生活匕的幸 福。 　　 　　算命先生为什么说得那么准 　　在!E1常生活中，我们有时会遇到一些看手相、面相的算命先生，即使是在现代化的 都市中，我们也经常可以在立交桥下、公园门．Ll、人行道边，看到算命先生的卦摊，而 且为这些算命先生捧场的人也不在少数。 　　虽然有时候人们明知其是迷信，有“蒙人”的嫌疑，但还是有不少人乐意通过这种方 式来预测自己的运程。而且很多受过算命先生“指点”的人，都会被算命先生未h先知的 预见力所征服，觉得算命先生说得非常准。这是为什么呢?难道算命先生真的能够洞察过 去，预知未来? 　　心理学家对算命的现象进行了深入研究，他们发现，算命先生之所以能够说得如此之 准，其实只是利用人们的一种“自我求证”的心理，把人们引入到自己的“陷阱”之中而 已。 　　算命先生往往善十观察人们的心理，并懂得利用这些心理达到自己的目的。算命先生 向被算命的人提出的问题往往都是语意不明确的，因为语意不明确的问话，往往容易让人 们向自己认定的方向去推测和想象。 　　例如有时算命先生会问：“你家门口是否有棵大树?”如果有，你就会认为他果然能 掐会算；如果没有，他会一本正经地说：“哦，没有最好。”好像他原本便希望没有这棵 树。有时算命先生会说：“你这个人和水是比较有缘的。”这样的话往往会引起人们的很 多联想。如果你的名字中有个“水”字或者带有三点水的偏旁，你便会想：他怎幺知道我 的名字和水有联系呢?如果你是在水利部门工作，你也会很奇怪：他怎么知道我的工作和 水有关呢?如果你家附近有条河流或池塘，你同样会吃惊：他怎么知道我的住处旁边有水 啊?如此等等。不用算命先生说出些什么，你自己已经联想了很多。 　　人们都有一种“自我求证”的心理，当