房地产策划培训2013.5.6演示课件文.pptxVIP

《房地产策划 培训课件》;什么是策划？;“是以功名终申，策画复得” 。 ——《后汉书·隗器传》 “策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为”。 ——日本策划家和田创 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为”。 ——美国哈佛企业管理丛书 ;策划的定义：;策划常用的一些科学方法（理论）;2、CIS理论系统 ：;３、USP理论——意即：“独特的销售主张”;４、SWOT分析法;5、5W2H法;6、马斯洛需求理论;10、羊群效应;11、4P理论;12、4C理论;房地产全程营销策划工作提纲;第一部分：前期房地产市场研究工作流程;二、供应市场分析 相关说明：对各区域版块供应市场做详细研究，为项目发展机会的分析做铺垫。;三、需求市场分析 相关说明：对各区域版块需求市场做详细研究，为项目发展机会的分析做铺垫。; 四、项目用地周边环境调查分析 相关说明：对??目所在地块做深入分析，结合之前宏观及区域市场分析，为项目初步发展方向的提出做铺垫。;五、项目初步发展方向建议 相关说明：结合之前对宏观经济环境、供应及需求分析、竞争分析和项目自身条件分析，提出项目的初步定位方向，方向性可能是一个或几个，为阶段项目定位做铺垫。 (一)? 项目优劣势概述 (二)? 项目初步发展方向建议 ;第二部分：前期项目策划工作流程;1、项目SWOT分析 总结项目的优势（S）、劣势点（W）、