房地产模型化思考演示课件文.pptVIP

中原大学堂培训：模型化思考;学习模型的最终目的是为了跳出模型;【模型能让我们掌握思考的逻辑】;1、正确认识营销的作用： 产品策略是雪中送炭，营销策略仅是锦上添花。 2、正确理解营销的实质： 营销的实质是尽可能满足顾客需求、实现顾客价值。 优秀的营销满足顾客需求；伟大的营销创造顾客需求。 3、正确的事业心态： （H2O心态法则） 希望（Hope）＋快乐（Happy）＝机会（Opportunity） 4、正确的财富观： 独赢不如共赢（团队精神）；人情、经验、阅历都是财富。;模型来了 请接招;市场分析模型;设计方案调整、确定;特定的时间——不同时间，不同的策划服务内容;房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。;豪宅成功营销方向;【市场分析的常见问题】;【我创造的模型：TCR模型】;重点项目横向对比表;市场占位推导各类型项目KPI体系及本项目属性指向，表明本项目豪宅的占位取向;;项目分析模型;S;*;SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。;我们的战略;SWOT;FAB分析法;F（产品属性)