[商务科技]新形势下产说会运作.ppt

Page ? * 产说会流程会后 Page ? * 销售人员： “您好，请问是**先生（女士）吗？我是***银行的***，非常感谢您昨天参加我们行举办的尊贵客户答谢会（名称自行更改），感谢您一直以来对我行的支持与信任，以后我们将继续将最好的理财服务提供给您。对了，您昨天在现场认购的那个最新的理财产销售得非常好，今天很多人都来办手续了，为了给您提供更好的服务，我想跟您确认一下你过来办理手续的时间，以便做好安排，你看你是今天上午10点还是下午3点比较方便呢？ （客户回答……） 销售人员：好的，到时我在网点等您。 （客户回答：资金不能及时到位） 销售人员：**先生（女士），这样呀，我看您还是很喜欢这个产品的，促销的礼品您也是非常喜欢的，我们这个产品的促销到明天就没有了，是这个时间前您的资金能不能到位呢？ （客户回答：**日前才可以） 销售人员：那这个情况我向领导汇报一下，呆会给您一个答复。 （几分钟后，再致电客户） 销售人员：**先生（女士），我请示了领导，好不容易领导才同意了，只要您在**日是地将手续办理好，我们还是破例将促销的礼品留给您，这些礼品都是限量的，为了将这个礼品留给您，我已经给行里压了200块押金了，您到时一定要过来办理呀，我等您。 已签单客户的追踪 Page ? * 对未签单客户的追踪 这几天您对我们银行推荐的那款产品考虑的怎样？我们行长对您的印象很深，说您很有见解，您若有什么疑问我可请他再给您讲解一下。您看今年下午或者明天有时间到我们网点来坐一下？ 销售人员：“您好，请问是**先生（女士）吗？我是***银行的***，非常感谢您昨天参加我们行举办的尊贵客户答谢会（名称自行更改），感谢您一直以来对我行的支持与信任，以后我们将继续将最好的理财服务提供给您。对了，有个好消息要告诉您，我们昨天推荐的那款理财产品取得了非常好的销售业绩，昨天认购的客户今天有些人把朋友都带来了，我觉得这个产品真的也很适合您，您还要不要帮您也留多几份。 （客户同意……） 销售人员：好的，我一定帮您留下，您看，您是今天下午3点还是明天早上九点比较方便？好的，那我们就约好到时见。 1/3放在银行 收入的40%—50%作为日常花销 1/3用来投资股票、基金等 1/3放在保险 Ok理财法（全年收入） 习惯性理财 常规性理财 现代化理财 （保底，四两拨千斤) 张大哥，您好。刚才教授讲的内容您明白了吗！（回答：明白或不明白）其实教授讲的内容很好理解，就是现在国际上最流行的一种理财法,叫OK理财法,您听说过吧!是这样子的,(画一个大圆)这是O, (圆中写个K)这是K,合起来OK就是好的意思.根据国际OK理财法的要求:一般人会拿出家庭收入的40%-50%用于日常消费,这样才能保证我们过上高品质的生活.另一半的三分之一作为习惯性理财放在银行,为什么放在银行呢?因为放在银行具有安全性和变现性,但是为什么只拿三分之一放在银行呢?因为我们目前的消费指数很高,已经到了6.9%-11%,按照目前的利率,放在银行的钱会严重缩水,所以只能把少量的钱放在银行用于零用或急用;一半的另外三分之一作为常规性理财,比如购买股票\基金\房产等,您知道这样的投资是高收益伴着高风险的,因此三分之一是最合适的;剩下的三分之一是OK理财法的核心,一定一定要用于购买人寿保险, 因为这三分之一起到了保底的作用\四两拨千斤的作用.正是拥有了它,才能大胆放心的把那40%-50%用于日常消费,像外国人一样过上无忧无虑的品质生活.为什么中国人习惯于省吃俭用不敢花掉那40%-50%, 因为他怕有事情发生,比如意外\疾病 \养老\小孩教育等.如果能按照OK理财法的要求,把这三分之一用于保险理财,那所有的担心都可以帮你解决.鸿利年年就是一款综合理财计划，非常好，快速返还、支取灵活、抵御通胀、无忧养老、回报可观，我给你介绍一下吧！ OK理财法说明 * * 为保证效果达成，主管需在不同阶段分工合作，各司其职 * 银行保险 BANCASSURANCE 【课程大纲】 会议运作 客户邀约 优劣势分析 ◆ 分析一 当前政策变化 优劣势分析 ◆ 分析二 当前政策变化 产说会相当于专业化销售流程中促成环节，它不是接触环节，也不是说明环节，所以说会前的准备工作非常重要，必须每一个环节细致到位。 银行保险的产说会又具有其特殊性，不能够在说明会之前就能做到必要的有效拜访；而目前市场的突变却使得产说会的销售方式越来越重要，所以说必须找到一条能适应市场变化的新的产说会运作模式。 产说会: 茶话会 主题讲座 VIP客户联谊会 产说会 感恩回馈答谢会等 财富论坛 产说会的基本要求： 有序：（坚决杜绝客户随意进出，没人管的 “赶集式”产说会 规范：（给客户以正规和重视的感觉）