[经管营销]成长型企业对“战略落地”的需求以及对咨询伙伴的选择.pptVIP

与企业高管交流　成长型企业对“战略落地”的需求以及对咨询伙伴的选择 AMT咨询，我们理解成长型企业！ 主题 成长型企业的特征与企业领导人面临的难题 传统咨询方式的弊端 什么是适合于成长型企业的咨询伙伴？三项能力和三项合作原则 合作愿景与近期行动 附录：AMT简介 成长型企业的特征 企业领导人看到了未来三年的重要发展机遇 企业领导人面临的难题：战略目标和执行的鸿沟 这种鸿沟，还体现在… 老总在EMBA（长江商学院、中欧商学院、知名大学EMBA），境界和视野发展，而回头和企业核心经理人一沟通，不在一个话语频道上… 以往关注增长和发展，搁置了一些和公平、通明、以人为本有关的问题，员工和经理层对加班现象、薪酬改善等有明显期待… 创始期人员理解并执行企业文化，但随着人员数量增长，企业文化传承难，凝聚力和员工离职率成为问题… 随着部门增多、经理人增多，扯皮、推诿增多，协同困难… 开始不断犯曾经犯过的错误… 有了战略目标，但依然有困惑：可持续的增长和盈利在哪里？稳定的可积累的架构在哪里？ 否则，未来三年是机遇也是挑战 主题 成长型企业的特征与企业领导人面临的难题 传统咨询方式的弊端 什么是适合于成长型企业的咨询伙伴？三项能力和三项合作原则 合作愿景与近期行动 附录：AMT简介 对咨询公司的间接听闻或直接印象 “听×××说，××咨询公司不错” “听×××说，××咨询公司不行” “我们自己请过咨询公司，給很多PPT，很漂亮，然后放在哪里…” “我们请过咨询公司做战略，其实就是把我们高层自己想好的东西论证出来” “我们花过几百万请咨询公司，但好像也没有得到什么实效” “我们是有很多方面要提高，但找了咨询公司也没用…” 道听途说不可靠，适合自己的才是最好的 什么是适合于成长型企业自身的好伙伴？ －－不是方案设计者。设计好了谁来推动？ －－不是建议意见者。好的建议谁来执行？ －－不是战略方向怎么走的高参。其实战略方向已经有了，谁来給企业领导人落地！ 帮助落地。落地，切实落地！ 成长型企业不缺战略，缺的是落地！ 传统的咨询方式为什么难以落地？ 第一步，委托方提出清晰需求 第二步，咨询顾问给出方案 第三步，委托方负责决策和执行 传统的咨询方式为什么难以落地？ 《高绩效咨询》罗伯特认为传统的咨询工作存在五大缺陷： 这种咨询方式更适合于成熟企业 是来自于国外咨询公司，是他们面对美国市场的成熟企业的做法 这些成熟企业能够清晰界定出一个咨询合同，部门经理很职业，部门经理就能给咨询公司谈清楚需求 咨询有别的方式吗？谁规定了咨询一定要这样做？ 成长型企业的苦恼是，即“问题是系统的＼全面的，只提高一个局部是解决不了问题的” 成长型企业的苦恼是，咨询公司如果只给出方案，谁来落地？不能靠一把手凡事亲力亲为来推动的，各部门也没有那么高的职业化程度和权威来推进到底，怎么办？ 主题 成长型企业的特征与企业领导人面临的难题 传统咨询方式的弊端 什么是适合于成长型企业的咨询伙伴？三项能力和三项合作原则 合作愿景与近期行动 附录：AMT简介 有“落地能力”的咨询公司必须具有的三大能力 管理＋IT 咨询产品单个模块很专业＋单个模块组成一个不冲突的系统 咨询＋培训 关于能力１：只会“管理”或“IT”的合作伙伴，导致… AMT是中国本土最大的“管理＋IT”咨询服务机构 在中国咨询公司中，最早提出并实践“管理＋IT” 为上百家成长型企业提供“集团管控”、“流程管理”、“知识管理”、“IT规划”服务 拥有多个行业的IT解决方案的著作权，如“消费品行业营销费用管理解决方案”　“军工企业‘流程管理＋知识管理＋项目管理’解决方案”、“服装鞋帽企业季节主线协同管理平台”等 示例：某消费品企业经销商管理的提升，“管理＋IT” 在AMT顾问帮助下，完成《经销商运营标准化流程与操作手册》的设计、论证、试点、调整、定稿、 影音化全面推广 IT固化：对流程的全程跟踪，“无处逃遁！” IT固化：必填字段，就是提炼出“岗位最佳实践”并要求该岗位全员必须刚性执行 AMT追求长期合作和“二次签约率” 二次签约率”处于业内高水平 70%营业收入来自于老客户 与长期服务客户签约签约超过１０次 否则，单个咨询彼此打架 成长型企业要实现跨年的提升和落地，AMT强调： 主题 成长型企业的特征与企业领导人面临的难题 传统咨询方式的弊端 什么是适合于成长型企业的咨询伙伴？三项能力和三项合作原则 合作愿景与近期行动 附录：AMT简介 AMT通过持续服务，帮助建成一个“系统” 和客户不是合作一个项目 而是帮助建成一个“战略落地的系统”，一个“稳定的可积累的架构” AMT的角色就是您常设的“管理信息化系统提升部门” 近期值得开展的三项工作 一、明晰“常设部门” “哪个部门负责企业的跨年提升”