[管理资料]销售经理如何管理销量——做对销量有意义的事情(ppt 47)文档.pptVIP

三、围绕关键指标工作、提高效率　 现象：业务员拜访经销商，早上坐长途车去，晚上坐长途车回来，中午再跟客户吃顿饭，一天大部分时间在车上，最多工作时间就两三个小时，见了客户三句话“卖得咋样？”“啥时还钱”、“这次我们100包送5包你要多少？”然后就开始天南海北跟经销商扯谈。甚至帮经销商干活、搬货，做私事······ 分析：时间也花了、精力也浪费了。但经销商的库存量有多少货，断了什么品种，经销商的货卖给哪些客户了、卖了多少价格、市场上有没有恶性砸价现象、促销品有没有被截流、所有这些真正能对市场销量有帮助的工作却没做。一个劲地跟经销商交朋友套近乎，最后结果一定是市场被经销商反控 。　 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ * 三、围绕关键指标工作、提高效率　 有些业务员也在忙： —— 忙着跟经销商吃饭，喝酒套客情，但不做市场管理。 ——忙着跟公司哭穷要政策，但自己市场上的竞品的价格、旺销品种、人力投入都不见得掌握，申请促销支持变成业务员和公司博奕，哭声大的孩子有奶喝，而且是毫无根据的瞎哭。 ——忙着给经销商开车送货，但不会多个心眼把他的下线客户档案做起来，管理经销商变成被经销商管理。　　 ······　 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ * 三、围绕关键指标工作、提高效率 应该怎么做？ 还是围绕四个指标讲问题： 首先，你至少要去看终端，看看促销品有没有被截