中国人寿《基本法》浅析-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 组经理如何实现“利益最大化”（2/5） 提高团队举绩率： 提高管理津贴收入的品质系数 档次 月主险举绩率区间 系数A 优 95%以上 1.2 良 85%—95%（含） 1.1 中 75%—85%（含） 1 …… …… …… 一般 50%及以下 0.8 * 组经理如何实现“利益最大化”（3/5） 增加育成团队数量：（1）提高津贴比例；（2）实现“坐享其成”的经营模式；（3）奠定职级晋升的基础 津贴比例 第1年 第2-3年 第4年 及以后 直接 育成 12% 8% 6% 间接 育成 4% 3% 2% 档次 直管组当月FYC 组经理FYC分布 组经理管理津贴比例 1 3000元以下 28.3% 3% 2 3000（含）－5000元 21.6% 5% 3 5000（含）－8000元 22.5% 9% 4 8000（含）－12000元 13.1% 10% 5 12000（含）－20000元 8.9% 11% 6 20000（含）－50000元 4.8% 13% 7 50000元（含）以上 1.0% 17% 育成津贴比例高于管理津贴比例！ 90％以上的组经理的管理津贴比例低于12％！ * 组经理如何实现“利益最大化”（4/5） 扩充队伍有效人力数量： （1）提高职级津贴；（2）构建团队发展根基 档次 团队有效人力 组经理