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1、提高人力规模和人均产能，可大幅提升达成津贴； 结论： 2、活动率的提升，对达成津贴影响不大； 3、人均产能提升受诸多因素影响，提升难度较大； 4、人力规模成为提升展业达成津贴的根本途径。 * 职级 人力 业务规模 规模系数 人均产能系数 活动率系数 达成津贴 区主任 20 90000 1.55 3.775% 5% 5529 课长 70 315000 1.74 1.6% 5% 8920 人力规模对达成津贴的影响： 例，人均产能4500元、活动率65%，对展业达成津贴测算： 1、展业区人力扩大到一定规模后，必然会产生组织育成、架构拆分； 2、展业区人力达到极限时，达成津贴同时达到极限，只有通过晋升才能获得更高的达成津贴。 * 团队人力规模决定收入、管理利益；团队越大，管理利益占比越高。 职级 单位人力 税前收入 管理利益 占比 区主任 11 12942 3586 28% 启航班 25 16938 6198 37% 课长 79 26040 14901 57% 处经理 330 44798 33018 74% 3、“启航班”佣金数据 * 4、课长的直辖利益 月份 直辖人力 税前收入 直辖利益 占比 1月 32 60132 12627 21% 2月 39 91896 38971 42% 3月 40 39381 9692 25% 4月 41 47596 1374