世联高端项目营销活动模式总结及案例借鉴 参考.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 高端项目营销活动模式总结及案例借鉴 * 营销活动类型之—— 体验式营销活动 * 一、模式总结 * 体验式营销： 着重从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验，是理性和感性的结合。 体验式营销——概念、目的 目的： 通过情景、氛围的营造，让消费者在体验过程中被打动，最终实现成功销售。 * 体验式营销在房地产销售中的运用： 在房地产销售过程中，让消费者充分感受、体验项目的自然资源/配套设施/户型亮点等。 通过对现场氛围的渲染和营造，激起消费者对未来生活的憧憬和向往，在体验过程中实现项目的销售。 体验式营销——运用 * 适用范围： 1、项目自然资源优越，并能进行充分展示。 2、项目拥有完善、优质的配套资源，并已投入使用。 3、户型设计优越，产品具有亮点，并能进行展示。 体验式营销——适用范围 * 类型： 1、自然资源体验。如：湖面泛舟、游艇观览等 2、配套资源体验。如：会所体验（餐饮、健身、美容、培训班等） 3、产品体验。如：情景样板房体验 体验式营销——类型 * 形式： 1、“一对一”专属服务式体验。 在整个体验过程中，安排专人为消费者提供一对一的陪同服务（一般情况下为销