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国际贸易实务讲义 第三章 国际贸易术语与价格核算 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用， 重点讲述《2010通则》中FOB、CIF、CFR等三种术语，并学习如何出口报价。 什么是贸易术语？ 1、国际贸易术语是成交价格的必要组成部分 2、国际贸易术语是买卖双方交接货过程中 责任、成本、风险的划分 货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为： 1、运输方式（海、陆、空、多式） 2、手续的办理（进出口报关报检、运输、保险） 3 、费用的支付 4 、交货地点、风险的划分 第一节 贸易术语概述及单价条款 一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语，是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，描述了货物由卖方交付给买方过程中所涉及的工作、成本和风险，同时也反映了商品价格的构成。 它具有两重性： 交货条件和成交价格的构成因素 二、价格条款的表示 一、单价 三、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙----牛津规则》 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 （二）《1990年美国对外贸易定义修订本》 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释 （三）《2010年通则》（INCOTERMS2010 由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 四、如何使用贸易术语 1、应在合同中明确表示 2、选择合适的国际贸易术语：考虑额外的义务、费用、港口或地点。 3、尽可能对港口和地点做出详细说明 4、切记国际贸易术语并没有给你一个完整的合同 1、适用于任何运输方式或多种运输方式：EXW 、FCA、CPT、CIP、DAT（Delivered at Terminal运输终端交货）、DAP (Delivered at Place目的地交货) 、DDP 2、适用于海运及内河运输：FAS/FOB/CFR/CIF 五、INCOTERMS2010分类 E组 （DEPARTURE起运） EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）? C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付） CFR：成本加运费（…指定目的港） CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港） CPT：运费付至（…指定目的地） CIP：运费、保险费付至（…指定目的地） D组（ARRIVAL到达） DAT： Delivered at Terminal运输终端交货 DAP: Delivered at Place目的地交货 DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地） 第二节 FOB术语的应用 一、定义（Free on board ….insert named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货 （一）含义  1）租船、订舱，支付运费―― 2）交货地点―― 3）风险划分点―― 4）费用划分点―― 5）海运保险责任、费用―― 6）出口清关手续―― 7）进口清关手续―― 请选择 买卖双方在国际货物买卖合同中的价格条款是：“每公吨1500美元FOB上海”。下列表述哪些是正确的？A．上海是目的港B．卖方在上海港完成交货C．卖方购买保险，买方承担风险D．出口清关手续由卖方负责 （三）使用FOB术语需注意的问题 1、FOB不适合货物货物在上船前已经交给承运人的情况，如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货，在此类情况下，应使用FCA 案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？ 3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods) 4、《1990年美国对外贸易定义修订本》和《2010通则》对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York （2）适合的运输方式不同 （3）出口清关手续及费用的负担方不同 5、关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner