投标注意事项及经验之谈 参考.docVIP

投标注意事项 l那里有招标信息？ 招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。 l买标书时做什么？ 不能只掏钱买标书，还要了解都那些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁？我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。 l买回标书后作什么？ 逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，标书中有任何问题都需要在规定时间内进行书面澄清。 l什么样的标书是用户满意的标书？ 就是针对需求，用户满意。 标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出联想的特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的！ l低级错误不能犯！ 投标价格千万要正确； 投标书中避免错别字； 交标书一定不要迟到； 投标保证金别忘了交； 投标书一定要密封！ l开标要注意什么？ 竞争对手的投标价格，即为了分析此次投标的情况，又要总结对手价格规律。 评标小组的人员构成，在开标后我们还有很多的工作可以做。如果有可能评标小组的人员我们在开标前就应该做了相应的工作，但有时因为种种原因直到开标时我们才见到评标小组的人员，在开标后到评标结束前的这段时间也是我们做工作