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讲解时请举例，用具体数字讲解 A款含高中教育金和大学教育金，B款仅含大学教育金。 回顾黄金未来的保险利益，比较A款、B款异同点。 回顾黄金未来的保险利益，比较A款、B款异同点。 回顾黄金未来的保险利益，比较A款、B款异同点。 ? 1.讲解产品利益并通过图示举例，强化学员的理解。带出销售话术，同时图示的方法也可以帮助学员在给客户做介绍时使用。 产品三折页为销售工具 * “黄金未来”A款，保额2.5万，以0岁男孩投保为例，年缴保险费3,490元，缴费至14岁。 注：上述产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。 2.5万元+增值红利 每年 5,000元 5,000元 每年 2,500元 每5年 3,750元 15 16 17 18 19 20 21 25 30 35 40 45 50 55 60 …… 高中3年 大学4年 60岁满期 黄金未来－案例分析 （红利为非保证利益） 30岁 * 黄金未来A/B款两全保险的投保年龄，缴费年限及保险期间分别为多少？ 营运知识 JEC 投保年龄 缴费年限 保险期间 A款 B款 30天– 9岁 30天–12岁 6年、至14岁 6年、至17岁 至60岁 * * 18周岁起 及以后每 3 年给付 5% 基本保险金额作为生存现金 55岁/60岁满