[工学]第一章-策划的基本理论.pptVIP

《房地产项目策划》 第一章 策划的基本理论;第一节 策划的基本知识 第二节 房地产策划概述 第三节 房地产策划的发展历程 第四节 房地产策划师职业概况; 一、策划的概念 策划具有悠久的历史,但不同学科的学者对策划有着不同的理解和研究重点，较典型的说法有： 事前设计说－为实现特定目标而设计的计划 管理行为说－策划是一种有效的管理方法 选择决定说－策划是一种选择和决定 思维程序说－策划是一种思维活动过程 ; 总结：策划是人们在对事物进行充分调研、论证与判断的基础上，采用各种科学的方法，为实现某特定目标而事先进行的系统思考与规划，制定并选择合理可行的行动方案的创造性思维活动过程。;策划案例——杭州中山花园项目的户型定位问题;杭州某高层住宅平面图; 二、策划的原理 1.平衡原理 2.限定因素原?? 3.系统性 4.差异化 5.心理学 6.品牌;策划案例——杭州双牛大厦的概念创新;策划案例——杭州双牛大厦的功能定位问题; 二、策划的原理 1.平衡原理 2.限定因素原理 3.系统性 整合性 4.差异化 5.心理学 6.品牌; 系统性原则 又称为整体原则，要求在房地产策划过程中注重项目运作的整体性，避免因局部利益、眼前利益而影响全局利益和长期利益。 房地产策划的全局原则要求： (1)处理好局部利益和全局利益的关系； (2)处理好眼前利益和长远利益的关系。 ;策划案例——某房地产项目策划的全局性问题; 整合性原理 要求将项目各种资源整合在一起，形成围绕中心主题的有效资源，为项目发展目标服务。 把握整合原则如要注意以下几个方面： (1)将各种资源紧密围绕项目主题展开； (2)要善于挖掘、发现各种隐性资源； (3)要把握资源整合的技巧。;策划案例——万科会对潜在客户资源的发掘; 二、策划的原理 1.平衡原理 2.限定因素原理 3.系统性 整合性 4.差异化 （广州星河湾） 5.心理学 6.品牌;策划案例——杭州山水人家的营销手段创新; 三、策划的对象 1.策划服务的对象：个人、企业、政府… 2.策划的工作对象：组织、项目、活动… ;策划案例——顺德碧桂园的系列策划创新; 三、策划的对象 1.策划服务的对象：个人、企业、政府… 2.策划的工作对象：组织、项目、活动… ;; 三、策划的对象 1.策划服务的对象：个人、企业、政府… 2.策划的工作对象：组织、项目、活动… ; 求真务实原则 客观性原则是指在房地产策划过程中，要求策划师将自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际，策划方案必须实事求是、量力而行。 遵循客观性原则必须注意以下几点： (1)必须重视市场调研、分析与预测； (2)主题概念要有产品品质支撑，避免炒作； (3)策划理念既符合实际又应适度超前。;策划案例——杭州居住郊区化理念的实践; 三、策划的对象 1.策划服务的对象：个人、企业、政府… 2.策划的工作对象：组织、项目、活动… ; 4.创新性 创新是房地产策划的灵魂。创新体现在概念(主题)创新、产品创新、营销手段创新等方面。 比如，北京SOHO现代城、广东顺德碧桂园等房地产项目都因为创新而大获成功!;策划案例——北京SOHO现代城的成功定位;北京SOHO现代城;策划案例——“非典”时期的“健康住宅”; 四、策划的方法 1.一般方法 归纳法、演绎法、分析法、综合法、排除法、推理法、… 2.具体方法 头脑风暴法、德尔菲法、创意策划法、逆向策划法、策划树方法… ; 五、策划的程序 1.发现问题，分析问题 2.明确任务，确立目标 3.收集数据，分析信息 4.拟定方案，编写报告 5.方案评价，方案优选 6.跟踪实施，调整方案; 一、房地产策划的概念 房地产策划是房地产策划师根据房地产项目的具体开