B2C集中实训讲指导方案.doc

实训一：中国BTOC概况 实训目的：了解中国BTOC的发展情况和趋势，了解BTOC代表企业及其基本情况。利用网络查询相关中国BTOC近年来的发展信息，并进行BTOC企业商务模式对比分析，对中国BTOC商务模式有个系统概括的认识和掌握。 实训内容：BTOC发展、代表企业简况、 实训要求：充分利用网络检索相关信息，并进行文字整理，真正的理解和掌握。 实训步骤：1、讲授基本知识 2、利用网络进行相关信息检索加深理解和认识并完成作业 实训指导： 一、BTOC发展概况 1999---中国B2C的元年 1999年，从这一年开始，中国的第一批电子商务领军人物，开始了对B2C商业化的尝试。 网上购物，从一个纯概念的炒作，到第一个订单的产生，完成了由虚到实的转化。 第一批创业者，如老榕、李国庆、邵亦波，他们掀起了中国网上零售市场的第一波浪潮。 这批人中，还有一些如今仍然活跃在中国的电子商务领域里，李国庆的当当网前不久已经在纽交所完成了IPO 1999-2003:中国网上零售市场的探索期 1、探索期：从1999年开始中国B2C正式起步，到2003年前后，易观定义这段区间为中国网上零售市场的探索期。在该区间内，中国网上零售市场经历了市场认可度的高峰和低谷。1999年，当当网、8848成立。2000年，卓越成立。这两年中国B2C泡沫成长到极值，热钱纷纷涌入，而B2C本身的盈利模式还处于探索阶段，过多的企业成为行业成长的牺牲品，直至2003年前后大批企业倒闭。 2004年--启动期 2、启动期：2004年中国B2C市场开始经历复苏，投资泡沫开始褪去，理性回归，细分市场快速发展。2004年当当网完成第二轮融资，亚马逊收购卓越网，成为该阶段的标志性事件。　　这个阶段最具代表性的案例就是亚马逊的收购案。2004年中国B2C市场开始逐步震荡上升，大批的企业倒闭之后，投资方开始理性地对待B2C市场。以当当、卓越、易趣为代表的电子商务领军企业仍然受到资本方的追逐。2004年，当当网完成了第2轮融资。之后亚马逊以1亿美元求购当当，但最终被李国庆拒绝。亚马逊退而求其次，以7500万美元收购了当当的直接竞争对手——卓越网。 2006年--高速期 3、高速期：2006年开始中国B2C市场进入快速发展阶段。 这个阶段电子商务企业大量涌现，品类逐步向百货类扩张。 以京东、凡客为代表的垂直B2C成为该阶段的亮点。 2008年到2010年，淘宝推出淘宝商城、电器城和鞋城。 2010年，中国B2C市场销售规模最大的品类分别是服装、3C产品。 2010年京东商城的销售规模将达100亿。B2C与C2C之间的差距开始逐步缩小。 二、领先企业 领先者 领先者：当当网　　2010年12月，当当网在美国纽交所实现IPO，成为中国B2C第二家上市公司。资本充裕的当当网将会有更多的资源投入到供应链管理系统的建设当中。　　当当网作为中国网上零售市场最早的进入者之一，至今为止，是出版物B2C网上零售市场的领先者，也是中国网购市场的代表企业之一。 近几年来，当当网已逐步向百货模式进行转型。其店中店模式是中国电子商务行业发展的重要尝试。 领先者：京东商城　　京东商城作为中国网上零售市场最大的B2C厂商， 主要经营的品类包括3C、百货等。在2007年到2010年的三年里取得了较快的增长。2009年，京东商城在中国B2C网上零售市场销售额中占比18%。 京东商城是中国B2C的一个神话。从2007起，京东开始真正在B2C市场发力，短短4 年，京东商城的销售规模超越了在B2C市场摸爬滚打了10年的当当、卓越等一批元老。 领先者：卓越亚马逊　　卓越亚马逊作为中国网上零售市场最早的进入者之一，是出版物B2C网上零售市场的领先者，成为中国网购市场的代表企业之一。但是随着中国网购市场出现商品多元化的发展趋势，卓越亚马逊在出版物之外的市场竞争力还有待提升。保持现有的快速发展态势，在增量市场中占据更大份额，将是卓越面临的主要挑战。 领先者：凡客诚品　　VANCL的商业模式是自有服装品牌网上销售的创新模式，作为最早的进入者之一，经过两年多的快速发展，其在服装B2C网上零售市场的销售份额和用户份额方面均处于龙头地位，收入规模位于中国网上B2C领域第四位。直营业务及其成功的网络推广策略是其主要优势，但依然没有摆脱靠广告推动销售的业绩增长方式，长期发展有待考验。 中国B2C到2010年已经走过了11年的历程 B2C网上零售产业中的明星企业 红孩子：　　红孩子其垂直于母婴市场，作为母婴市场的代表性企业，目录营销、网上商城等多渠道模式是其差异化的体现。 2010年红孩子销售规模有望达到10亿，与麦考林的规模接近。近年来红孩子在百货、3C等品类的快速成长，