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“乖宝贝”案例分析报告 2012-08-03 * 目录 问题回答 案例分析思路 案例背景介绍 战略分析和选择 1 2 3 4 战略制定 5 * 问题回答 问题:“乖宝贝”到底应该选择拓展还是回归？为什么？如何？ 回答： 1.我认为目前情况下“乖宝贝”应该选择回归战略。 2.主要以下理由： ①根据SWOT分析，拓展战略在专业销售人员、销售市场和供应链都存在问题。一般情况下，多于两个问题企业需要重新调整。 ②五力模型分析企业竞争力，认为回归战略更合理 ③VRIO价值模型认为目前企业是出于暂时竞争优势 ④波尔矩阵分析出回归战略属于明星类产品，而多元化战略属于野猫类产品，目前且并没有明显的奶牛类产品。 3.战略的选择： 企业先采用加强型战略（回归战略）形成以优质服务和品牌形象的核心竞争力。核心竞争力形成后，采用同心多元化→横向多元化→混合多元化战略，达到企业增长战略目标。 * 分析思路 案例中组织目标的明确 案例中重要资源分析 ①组织和人的资源 ②财产的资源 ③产品采购资源 ④销售市场资源 核心竞争力培养措施 企业多元化战略实施措施 ①同心多元化战略措施 ②混合多元化战略措施 内外部环境SWOT分析