石家庄西部山前区别墅项目沟通案（前期定位）89p.pptVIP

1、导入阶段-预告贺年（2011年12月25日-2012年2月15日） 2、蓄势阶段-VIP认购（2012年3月1日-4月1日） 3、开售阶段-第一轮热销（2012年4月1日-6月30日） 4、升华阶段-第二轮热销（2012年9月1日-10月30日） 5、清尾阶段-迎接第二期（2012年11月1日-12月31日） 推广目标——一期——一年内售磬 * 推广目标 推广策略 指导思想 / 核心概念 / 概念解构 / 推广要素 / 传播策略 完成一期200套住宅的销售 实现整体品牌形象与价值再提升 * 现房地产定价通用的定价方法有成本导向法和需求导向法。 成本导向法 顾名思义是以总成本为中心来制定价格。即：价格=成本+利润+税金(其中利润可用销售利润率计算也可用投资利润率计算) 需求导向定价法 需求导向定价法是依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，不是依据卖方的成本定价。是根据消费者的价格观念，以较产权性质、房屋设计、完善的配套设施、美丽的庭园、优质服务等条件来影响消费者的购买行动。根据不同地区的房地产市场、不同的时间、不同地点离市区中心远近程度、繁华程度、交通条件等适当定下不同价钱。 推广目标 推广策略 指导思想 / 核心概念 / 概念解构 / 推广要素 / 传播策略