保利地产：保利滨江项目推广策略提报2014年p165.ppt

总结之三：口号 1 坐下来，比肩世界 在滨江用坐来诠释最高境界 2收藏一个国家的收藏 解读购买者本意，您收藏的浦江，是一个国家最伟大的收藏。 总结之四：案名 主推： 保利 国滨 保利 江座 其他： 保利 大国璟 保利 浦江12座 保利 江宴 保利 江悦 保利 江上海 保利 浦江汇 总结六：动作策略 有个座： 论坛+峰会+大众舆论宣传+专业渠道产品推介会 有的谈 酒店行业的谈资，建筑行业的谈资，资本圈层的谈资 写在最后： 直面高于躲避：产品概念回到本意 我们就是做行政公馆，可是正好有黄浦江在旁边，让收藏功能不言而喻，让豪宅功能更丰富的保利 性能成为机会：中性豪宅更适合滨江 滨江真的适合住吗？不适合住那么我们要定制一种适合滨江的豪宅。 入围就是获奖：入局才能出势气 营销动作：找准位置，找到圈层。我们就是豪宅。保利蓄势待发，豪宅百年一酿 * * * 1、生意不在生意场，正事都在正事外； 2、家庭经济，中国的世界豪宅社交趋势； 3、米歇尔：“私人社交是影响政策的最佳方式”; 4、见证，中国的成长 |中国未来，纯私人，非家庭，豪宅社交趋势| 【软文命题方向】 豪宅大嘴巴之 现实阵地 （入局3核心:人+峰会+大众媒体） A\传播人：划分业内资源圈，寻找不同资源圈的代表作、传播大嘴 B\传播理念：联系这群业内传播大嘴线上微博发声，线下分季度分外滩豪宅分水岭主题高峰论坛， 及研讨会活动 C\大众媒体——外滩豪宅这个局：借大众媒体及其资源为保利国滨形象做专题系列，迅速占位市场，提升项目形象。 名人微博 内容：重复关键词+重复图片 思路/ 通过业内名人对社交豪宅的关注，向市场传达已经有人在做一个大盘，提高市场关注度以及影响力。 关键词/ 社交 黄浦江 外滩 世界礼仪 京城俱乐部 沪上私家会所 表现形式一：文字内包括关键词一个或多个 表现形式二：文字内没有包括关键词，图片上说明 豪宅大嘴巴之网络阵地 社交豪宅的传说 媒体线：双平台体验故事 话题线：私人社交的礼仪 活动线：空间互动型 【阶段二】蓄客期 核心广告策略：故事 产品故事化产品解读 ——故事牌+互动牌 外滩与陆家嘴的跨界产物： 看着外滩的历史， 聊着陆家嘴的事。 【媒体主流形象与说辞】1： 【媒体主流形象与说辞】2： 个人爱好与国家爱好的跨界产物： 窗外是一个国家的收藏， 窗内是您和朋友的爱好。 1、奥巴马与要员分享客厅， 要员助奥巴马分享世界； 2、黄埔江会客礼仪：分享，自己的私享； 保利行政公馆，黄浦江最不见外的社交规格 【软文命题方向】社交礼仪教育，媒体可以是杂志 活动线：空间互动型 爱马仕皮具定制 形式：1、与爱马仕合作，举办保利国滨皮具鉴赏专场，并为每位客户现场提供个性缝制服务。 2、同时提供未来室内装潢的爱马仕空间方案 【活动线：空间互动型】 私人家族江宴 形式：1、以家庭为邀约说辞，每次一组客户。客户携带人数不限。 2、开放滨江公共空间 百年人文造就百年人物 媒体线：人与物 话题线：江与定制 活动线：礼与待 【阶段三】热销期 核心广告策略：证言 后台人物前台体验——物业牌+收藏牌 体验——人物：后台人物前台化，谈享受都要向酒店学习 一条江拉近一群人。一群人改变一个人。 保利国滨，篆刻时间的12人 越来越多的奢侈品放弃了光鲜亮丽的明星名人， 放弃了珠光宝气的材质堆砌，而是让大量的后台人员走到前台， 回归品牌所坚持的理念，回归产品本身对品质的坚持， 用一种更为本质的方式来传达价值感，从而让客户深入地了解产品背后的价值。 【奢侈品类案例参考】Benz 【媒体主流形象与说辞】体验——人物 后台人物前台化，谈享受都要向酒店学习 一条江拉近一群人。一群人改变一个人， 为您设计家时， 我拒绝了十个国际研讨会 |一群人，只为你和你的朋友| 【媒体主流形象与说辞】1： 为您烹饪时， 我正好获得了8个国际大奖 |一群人，只为你和你的朋友| 【媒体主流形象与说辞】2： 主题软文《江为谁定制》 黄浦江为您招待贵客； 在私人王国里宴请一群国王； 过去服务上海百年历史，未来服务家族传奇 |私人行政公馆，专为圈层定制，体现个人意志| 【话题软文】 客户关怀 文化线 活动线 把物料做成礼物，把黄浦江变成文化： 明信片主题：这里是——，这里是保利国滨 表面为明信片，实则为凸显项目地段优势的宣传物料。前者是外滩百年历史地标建筑，后者是陆家嘴未来保利国滨。 几千万的项目，几亿的身价。活动线的原则是——为国滨主招待贵客。 1、易太极——用顶级品牌给意向客贴标签。投其所好；让项目本身成为进入壁垒，自涨身价；太极