健身房商业策划方案.doc

目 录 一.企业概况 错误！未定义书签。 二.商业构想和市场分析 错误！未定义书签。 三.主营产品 7 四.定价计划 8 五.选址计划 10 六.促销计划 11 七.法律形式 12 八.启动资本 13 九.启动资本来源 15 十.组织机构与员工 16 十一.企业运营与成本预测 27 十二.现金预算 29 十三.盈利情况预测 32 十四.资产负债表 34 十五.总结 36 附录： 37 一、企业概况 一）企业名称; 威豪健身 二）法律模式; 个体经营 三）联系地址; 湖北省武汉市关山大道590号光谷软件园南门 电话：027 E_mail：weihao168@163.com 四）经营范围; ［ ］服务业 ［ ］零售商 五）商业计划简述; 1．产品或服务 提供健身场所以及茶水类的供应 客户 都市中一切热爱运动和健康的朋友们 3．所有者 （姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历） 孙胜登 武汉理工大学华夏学院 大学生 董事长 苏青春 武汉理工大学华夏学院 大学生 总经理 曾文佳 武汉理工大学华夏学院 大学生 策划总监 姜胜利 武汉理工大学华夏学院 大学生 执行总监 杨乐 武汉理工大学华夏学院 大学生 财务总监 史庆刚 武汉理工大学华夏学院 大学生 公关 易中宇 武汉理工大学华夏学院 大学生 公关 4．吸收就业人数 3-4人 六）启动资本; 1.投资 600000元整 2.运营资本 145000元整 3.总计 745000 元整 七）资本来源; 1.业主的储蓄 750000 元 2.合伙人出资 150000元 3.民间借贷 0 4.银行贷款 150000元 二、商业构想和市场分析 一）商业构想描述; （如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。在号称大学村的武昌，少不了爱好运动的男女老少迫切的想锻炼自己的身体，强健自己的身躯。我们为顾客提供全方面的服务，让您拥有完美身材，让别人羡慕不已。 对于经营健身俱乐部的预销售策略： 一）选择合适的宣传媒体 ； 俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 1.平面媒体 主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 2.电子媒体 主要是电视、广播、INTERNET为主。 3.会员的影响 主要是俱乐部会员的传播能力。 二）组织现场宣传 ； 会员参观俱乐部 ： 主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。 1.预约 ； 问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。 2.引导参观 ； 这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点： 在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 3.参观应遵照事先制定好的路线行走。 引导人员应走在客人的前面。 当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。 在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 在客人感兴趣的地方可多花一些时间。 不要慌慌张张，更不能看表。 如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。 如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。 讨论健身意义、提供售价。 主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 约定第一次运动时间 当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。 值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。 运动的跟进 及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去. 三）预售推广方式 :