[教育学]13-职涯规划.pptVIP

课程大纲 营业部经理的工作职责 营业部经理的薪酬目标 营业部经理的考核目标 营业部经理的组织发展 增员结构对于组织成长者的收入影响 A主任 20人 增员结构对于组织成长者的收入影响 A主任 20人 不同的增员结构造成的收入差异 长期目标——晋升目标设定 个人目标标准：佣金1500元 部月均FYC标准：88,000元 部直辖组月平均FYC：16,000元 直接育成营业部数：2个 月均有效人力：30人 13个月继续率：75% 目标标准——晋升高级经理 个人目标标准：佣金1500元 部月均FYC标准：96,000元 部直辖组月平均FYC：16,000元 直接育成营业部数：4个 月均有效人力：35人 13个月继续率：75% 目标标准——晋升资深经理 目标标准——晋升业务总监 部月均FYC标准：96000元 部直辖组月平均FYC：16000元 直接育成营业部数：6个 营业部经理的组织发展 明确的目标管理 直辖组的建设 注重团队管理 * * 营业部经理职涯规划 课 程 目 标 了解营业部经理的应尽职责 以《基本法》为导向，了解如何发展组织，并使自己的利益最大化 营业部经理的工作能力 在团队中所扮演的角色 在工作中应具备的能力 在团队中所扮演的角色 管理者——通过别人来完成工作 领导者——负责激励和指导下属 联络者——与外部沟通、提供信息 监控者——监控营业部的发展，找出存在问题 推销增员能力 管理组织能力 行销策划能力 训练辅导能力 公关协调能力 在工作中应具备的能力 推销增员能力 展业 增员与选择的工作 管理组织能力 业务人员的日常过程管理 营业部、组的业务、会报活动管理 报表与活动量管理 早夕会管理 育成、增部 行销策划能力 营业部计划制定 策划营业部的激励方案 对所辖业务员的激励活动 监督追踪激励效果 训练辅导能力 所辖业务员的辅导、陪同销售 完成各级业务员的训练课程 培育种子讲师 公关协调能力 积极完成公司交办的相关工作 配合营业区的相关工作 与其它部经理的关系协调 解决营业部内的冲突 营业部经理待遇 如何追求利益最大化 营业部经理的薪酬目标 推销利益 服务利益 增员利益 管理利益 育成利益 营业部经理待遇 FYC初年度佣金 个人年终金 推销利益 服务利益 增员利益 继续率奖金 续佣 增员奖金 增才奖金 推销利益 直接管理津贴 组年终奖金 辅导津贴 部年终奖金 职务津贴 经理津贴 管理利益 直接育成津贴： 第一年7%，第二年以后3% 间接育成津贴： 第一年3%，第二年以后1.5% 增部津贴: 第一年1.5%，第二年以后1%，第三年0.75% 育成利益 如何追求利益最大化 增员利益最大化 组织利益最大化 增员利益最大化 增员选择的重要性 注重增员结构 从增员利益角度来分析增员选择的重要性 被增员者表现一般，仅基本上达到业务人员维持，则从最近六个月来看，可获得增员利益如下： 增员奖金：620元 FYC3200（前三个月）*10%=320元 FYC3000（后三个月）*10%=300元 增才奖金：400元 250元+150元=400元 以业务主任为例，增一个绩优或绩差人员对你的利益会产生多大的影响呢？ 第一种情况： 增员选择的重要性 管理津贴：880元 若该业务主任月均FYC达7000元，则管理津贴比例为8%，因此近六个月内从该业务员身上获得的管理津贴为： （3000+3200）*8%=496元 后半年若该业务人员每月佣金仍达800元，则可计提管理津贴 800*8%*6=384元 则你若增一个普通的业务人员，你在一年内可获得利益为：620+400+880=1900元 第二种情况： 被增员者非常优秀，一个月内就达转正，第一季度就增员并晋升为业务主任，则从最近六个月来看，可获得增员利益如下： 增员奖金：1100元 FYC3200（第一个月）*10%=320元 FYC4800（第二、三月）*10%=480元 FYC3000（后三个月）*10%=300元 增才奖金：400元 250元+150元=400元 管理津贴：6522元 若该业务主任月均FYC达14000元，则管理津贴比例为11%，因此第一季度从该业务员身上获得的管理津贴为： 3200*11%+8000*11%*2=2112元 第二季度后该业务主任计提育成津贴，津贴为7%，若该业务人员团队月均FYC达7000元，则 7000*7%*9=4410元 因此，若你若增了一个绩优业务人员，你在近一年内可享受的利益为：